Herbalife: um negócio como outro qualquer?

Essa foi a minha resposta num debate na comunidade do Orkut “Lavagem Cerebral Herbalife”. O vendedor da Herbalife se esforçou em mostrar que era um negócio comum, como outro qualquer, em que qualquer um possui possibilidades, desde que siga um conjunto de regras específicas, regras essas que o levariam a se transformar em um “distribuidor/vendedor de sucesso”. Como vocês verão abaixo, essas afirmações não passam de falácias. Seguem os comentários dele em itálico, e a seguir, minhas respostas.

Marcelo

Não tento defender nada aqui, se vocês repararem sou neutro, só não acho justo falarem de uma empresa especifica onde pessoas perderam dinheiro e outras ganharam, lavagem cerebral tem em qualquer lugar, vejam na TV, o tempo todo compramos produtos impulsionados pelo marketing a muitos anos…novelas vendendo produtos, deveríamos alertar a todos então…..cuidado…vocês estão sendo enganados……se alguém entra para um negócio que conhece pouco ou tem pouca habilidade quais as chances de ter sucesso rapidamente? ZERO……é tão óbvio que não concordo que existe um clima, existe uma conspiração…..cada um faz o que acha que deve fazer…..já disse outras vezes, temos que dar um passo de cada vez e nunca um passo maior que a perna, se você tem o dinheiro aplicado e pode investir….faça, se não tem, não faça….você não compra uma franquia do Mc e enriquece em 2 anos…pelo contrário, termina de pagar o investimento se tudo der certo em 02 anos, dai se tudo continuar dando certo você consegue depois de mais 2 anos começar a ter realmente lucros significativos com o negócio…..como as pessoas esperam ter sucesso em algo que nem conhecem direito em 1 ano ou 2 anos? Acho que o imediatismo da necessidade e o despreparo é que levam ao fracasso…..SE VOCÊ NÃO TEM PERFIL DE EMPREENDEDOR NÃO ENTRE PARA O NEGÓCIO…..vai engrossar estas comunidades, mas se contente que nunca vai ficar rico, pois infelizmente neste pais se alguém me disser que conhece alguém que ficou rico trabalhando para os outros me avise, parece que empatamos quando dizemos que poucos ganham dinheiro com este negócio…..mas serão menos ainda se ao invés de ajudarmos quem está no negócio ficarmos detonando e desacreditando…..Mas podem ter certeza que com Herbalife as pessoas descobrem os verdadeiros amigos, pois na hora que alguém entra p um novo negócio deve ser apoiada por quem gosta, comprarem os produtos, não estou falando de entrarem para o negócio, e sim dar uma força para quem esta tentando….alegar falta de dinheiro é sempre mais fácil…

Marcelo

Não concordo, não disse para ninguém trabalhar ou não…só defendo que é um bom negócio, mas não é para todos, assim como Engenharia, Medicina, Administração, etc, etc, não são para todos. Assim também como nem todos chegam ao topo de suas empresas por mais que se esforcem….Um negócio feito de pessoas é algo fácil de ser desvirtuado, por exemplo quem defende o slogan FIQUE RICO RÁPIDO? Sem esforço?Desculpem, mas da minha boca e de nossa equipe isto nunca saiu……se algumas pessoas e já disse que existem também na Herbalife mal intencionadas falam algo parecido para alguém, nada pode ser feito, seria interessante que as pessoas se preparassem melhor para conhecer este negócio. O que tento mostrar é que antes de entrarem para este negócio ou qualquer outro investimento, procurem conhecer a fundo como funciona, quem são as pessoas que fazem parte do grupo, conversem com o maior número de pessoas que já fazem o negócio e dai tomem a sua decisão, nada que é feito por impulso pode dar certo na maioria das vezes, analise sua vida e seu perfil, a pessoa para entrar em qualquer negócio deve estar ciente que sendo patrão do seu negócio deverá trabalhar e MUITO para que a coisa der certo, se fosse fácil teríamos vários representantes comerciais ricos…e cá entre nós…olha quantos carros um vendedor de concessionária tem que vender para ganhar R$ 3.000,00, creio que são 26 ( a um custo médio de R$ 30.000,00 cada carro)…..nada é fácil….mas uma coisa é certa…..se estamos em uma tendência e isto é real na Herbalife as coisas começam a tomar uma posição interessante e é sim possível com muito trabalho e dedicação ganhar mais de R$ 8.000,00 com Herbalife em pouco tempo…..mas ninguém vai ter sucesso sem trabalho….infelizmente nem todos ganham em loterias ou são politicos neste país…..Creio que devemos é alertar as pessoas sobre os maus profissionais da Herbalife, isto tem e eu nunca disse que não…..

Minha resposta

Desculpe Marcelo, mas em primeiro lugar, como disse a Renata, vc não é neutro. Ou talvez você tenha mais de um entendimento sobre o conceito de neutralidade que queira nos explicar….

Em segundo lugar, você DISTORCE E GENERALIZA a natureza da realidade de empresas de MMN agressivo, como Herbalife, OMNI, NONI, AMWAY e outras, trazendo os argumentos para a SUA realidade, seu modelo de mundo baseado nos seus conhecimentos, crenças e valores, meu caro. A realidade geral dos distribuidores/consumidores da Herbalife NÃO É a sua realidade, uma realidade de quem PARECE ter encontrado uma “linha boa”, ao dizer que é fácil ganhar R$8000,00, e pra isso é só se dedicar, ter vontade de conhecer o negócio a fundo e ralar pra valer. Ou quando você diz que “é um bom negócio, mas não é para todos, assim como Engenharia, Medicina, Administração, etc, etc, não são para todos”, bem no estilo da tautologia “Herbalife é pra todo mundo, mas nem todo mundo é pra Herbalife”.

Os argumentos postados por você aqui simplesmente ignoram o fato de que a entrada na Herbalife, para a esmagadora maioria das pessoas, dá-se através das técnicas de persuasão e manipulação mental. Por isso sua frase “cada um faz o que acha que deve fazer” não vale aqui, é falaciosa, pois pra pessoa ingressar nesta atividade existe a necessidade, dada a natureza específica deste trabalho, de ocorrer justamente o contrário: a capacidade de julgamento do indivíduo tem de ser diminuída, afinal de contas é um negócio “pra gente que não dorme no ponto, que possui ATITUDE pra entrar no melhor negócio do mundo”, e blá blá blá blá…..

Ué, qual é a finalidade de um evento como um coquetel ou um STS (Sistema de Treinamento pro Sucesso), por exemplo, heim meu caro, regado pelas técnicas persuasivas? Se eu me INTERESSAR em abrir uma loja de autopeças, por exemplo, é necessário, antes de qualquer coisa, elaborar um projeto, que pode demorar meses pra ser concluído, devido ao número de variáveis EXTERNAS, ligadas à dinâmica do mercado (local, custo, estratégia mercadológica e de marketing adequadas, estudo dos fornecedores, dos potenciais clientes, da concorrência, entre mais um sem número de variáveis). Mas na Herbalife como acontece a entrada? Geralmente ela ocorre NUM FIM-DE-SEMANA, após a pessoa sair do evento!! Fecha-se o KIT cadastro, e dá-se as opções pra pessoa: supervisão, construtor de sucesso, e por último, em alguns lugares, a moda do momento: o EVS (Espaço Vida Saudável)!! Claro, pois é um ótimo negócio, o caminho/modelo para o sucesso está posto, basta seguir aqueles que tiveram sucesso!! Basta trabalhar muito, ser persistente e consistente, ter atitude, não desistir nunca, que os resultados virão!! E existem várias possibilidades, que para o benefício do novo distribuidor foram “testadas e aprovadas”: Plano Total, Potenciômetro, reuniões caseiras, EVS….

Especificando um pouco mais, tendo como base sua concepção sobre lavagem cerebral

“lavagem cerebral tem em qualquer lugar, vejam na TV, o tempo todo compramos produtos impulsionados pelo marketing a muitos anos…novelas vendendo produtos, deveríamos alertar a todos então…..cuidado…vocês estão sendo enganados”

Ela CLARAMENTE nos passa que idéia? A idéia de que vc ADMITE a existência da “lavagem cerebral”; mostra que, seja lá qual for seu significado (…), a utilização da dita cuja é LEGÍTIMA em TODOS OS CASOS!! E também mostra que vc GENERALIZA o significado de lavagem cerebral, colocando todos os casos (TV, rádio, reuniões) num mesmo balaio!! Realmente, a todo o momento somos bombardeados pela mídia, partidos políticos, Igrejas etc com técnicas de indução a um estado mental favorável (obviamente favorável às idéias de quem profere a mensagem!!), mensagens subliminares, técnicas de persuasão e manipulação mental (que o diga Lair Ribeiro!!). E em que consistem essas técnicas? Tirando especificidades que não cabem ser comentadas aqui, dizem respeito a deixar a mente aberta, favorável à implantação e/ou “facilitação, empurrãozinho” de crenças, valores, sonhos e desejos (ou seja, sentimentos, sensações). É aproximar a “vítima” de um mundo novo, que estaria à disposição de TODOS, e que poderia ser prontamente TOCADO!! Sim, tocado, com toda a força dos desejos, sonhos e do pensamento!! Basta ter todas as qualidades do vencedor/campeão!! Se não tiver estas qualidades não há problema: se esforce e adquira-as!! Mas adquira-as dentro dos treinamentos da Herbalife. (e aqui entra toda a generosidade dos discípulos/lideranças de Madre Theresa de Calcutá, ao cobrarem um “dízimo” pelos treinamentos….)

Quem conhece o mínimo de técnicas de Programação Neirolinguística (PNL), indução ao êxtase e hipnose sabe que não adianta vir depois de um evento dizendo, por exemplo, que o negócio exige muito trabalho quando, na verdade, essas palavras terão importância reduzida para a pessoa fechar ou não o “negócio”. A pessoa já terá sido fisgada pelas ambigüidades típicas que se encontram no seio dos argumentos de persuasão, transportadas que são pelos apetrechos pirotécnicos, com imagens, sons, músicas, que já se encarregaram de mudar o estado mental da pessoa e tornar o acesso ao mundo que a Herbalife “PODE” proporcionar em um mundo extremamente crível e fácil de ser atingido. É a história de deixar a pessoa com a sensação de ter TOCADO neste mundo. Aí é que está a jogada!! Hummm…. isso é o que? Que nome nós damos a isso?

MA-NI-PU-LA-ÇÃO!!!!!!

A pessoa não entra realmente consciente do que se trata (e aqui se insere o porquê da não explicação do funcionamento do negócio nos recrutamentos), porque a pegadinha é justamente fazer com que a pessoa deixe a “consciência” de lado para que as novas crenças e valores, através das técnicas de persuasão e manipulação, sejam implantadas nas mentes dos futuros “vencedores/campeões”, atingindo seu inconsciente!! Claro, se ela entrar de cara sabendo das nuances da atividade, aí que ela não entra, não é mesmo?

Vale lembrar o seguinte: as técnicas de PNL e hipnose em si não são ruins. O problema é a criação de um mundo novo, através de um modelo de mundo ilusório (sim, ilusório para a esmagadora maioria), sem que os potenciais entrantes tenham condições de alcançá-lo!! Aliás, essa é uma diferença básica entre quem assiste uma propaganda da Coca-Cola, por exemplo, e um evento (Igrejas, treinadores de “potencial humano”, charlatões etc) que utilize essas técnicas em toda sua amplitude: o pensamento “beber Coca – beber Coca – beber Coca” fica martelando até que a pessoa abra uma garrafa e beba a Coca, e a sensação de sede seja saciada. O mesmo não ocorre com o marketing de relacionamento agressivo, pautado na promessa de um mundo novo, de riqueza e prosperidade ao alcance de todos, bastando seguir somente AQUEEEEELES ensinamentos…. com o envolvimento de sonhos, emoções, família, amigos, animais de estimação etc. Sacou a diferença? Ela envolve MAGNITUDE (grau) e CONSEQÜÊNCIAS dos atos que estão carregados por essas técnicas.

Então, por mais evidente que seja o cenário tratado, vou deixar uma pergunta no ar: o que faz, então, uma pessoa entrar num “negócio” depois de um fim-de-semana, se para a maioria dos ramos de atividade é necessário tempo de estudo e maturação pra se tomar a decisão de se aventurar pelo novo caminho? Qual é a mágica por trás da euforia do novo distribuidor campeão/vencedor?

Em terceiro lugar, é óbvio que o imediatismo e o despreparo aumentam as possibilidades da derrocada. É óbvio que o tal “perfil empreendedor” conta muito também para o “sucesso”. É óbvio que, pra se ganhar um bom dinheiro, em 99% dos casos, tem-se que trabalhar firme. Mas a questão de fundo não é essa, meu chapa!! A questão é que os limites EXTERNOS à atividade, que você ignora e que acomete a maioria dos distribuidores, são mais poderosos do que a vontade individual de “vencer”!!! E os distribuidores novos também são levadas a ignorar essa outra face do negócio, além de suas especificidades. Realmente existem pessoas que não se esforçam pra correr atrás: compram a supervisão e ficam esperando que os produtos criem pernas, saindo pra rua e vendendo-se a si próprios!! Mas a maioria rala muito, esforça-se pra caramba, mas apesar de darem o sangue, não conseguem ir pra frente. Por quê? Será que elas não dão certo simplesmente porque não deram certo? (essa é boa!!!) Porque não estavam preparadas? Mas espera aí, qual é o argumento (que esconde por trás as tais técnicas….) utilizado pra se convencer o potencial recruta a entrar, depois de assistido um evento, se ele ainda estiver em dúvida? “Ora, não se preocupe se você não tem tino pra vendas ou atividades persuasivas: aqui nós iremos te mostrar o caminho!! Basta ser ensinável (oops, alienável), persistente e consistente, não desistir nunca que os resultados virão!!”. Mas também, como você e eu sabemos, existem outras formas que estrategicamente são utilizadas para deixar o distribuidor “sentir” o negócio, colocando dinheiro “em sua mão” dinheiro antes mesmo dele comprar a supervisão ou se tornar um construtor de sucesso. Claro, pra tornar mais “natural” o objetivo final do processo: a compra da supervisão!!!

Então colega, esse lance maniqueísta do tipo “mau distribuidor X bom distribuidor”, tentando individualizar a percepção do fenômeno e se esquecendo dos limites sócio-culturais/ institucionais e de legitimidade só leva à tendenciosidade e parcialidade na visão da realidade. Herbalife não é um jogo do ganha-ganha meu caro…. é um jogo do ganha-perde!! É uma atividade LEGAL (por enquanto….), mas não é LEGÍTIMA!!

Seguem alguns links abaixo sobre o assunto

http://www.proteste.org.br/map/src/414431.htm

http://www.freewebs.com/antiherbalife/shake.pdf

http://www.abeso.org.br/revista/revista23/etica.htm

http://www.mp.rs.gov.br/consumidor/noticias/id5678.htm

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