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As maiores contradições do marketing multinível

26/10/2008

Nesse artigo compilamos uma lista das maiores contradições nas promessas de marketing multinível. O marketing multinível é um dos ramos com as promessas mais exageradas para com seus novos recrutas, no entanto, uma vez que um recruta fracasse no negócio, os lideres terão na ponta da lingua uma explicação para esse fracasso, mesmo que essa explicação seja contraditória com certas promessas feitas pelos promotores quando estão recrutando pessoas.

Na primeira coluna da tabela abaixo listamos promessas feitas pelos promotores de MMN quando estão recrutando, na segunda coluna temos uma explicação caso o recruta fracasse, no entanto essa explicação contradiz a promessa da primeira coluna.

Por exemplo, é comum as empresas de MMN alegarem que o MMN é um negócio de investimento baixo com retorno rápido, no entanto, caso algum recruta desista do negócio, o mesmo irá ouvir dos lideres que fracassou porque permaneceu pouco tempo no negócio, tempo insuficiente para recuperar o investimento. Ora, mas eles não prometeram que o negócio tinha retorno rápido? Eis mais exemplos abaixo, as palavras em negrito ressaltam a contradição envolvida em cada promessa:

O que eles alegam para recrutar uma pessoa? O que eles alegam caso essa  pessoa fracasse no negócio MMN?
MMN é um negócio de investimento baixo e retorno rápido No mercado tradicional um negócio pode levar meses ou anos até trazer lucros, no MMN também.
Qualquer um pode fazer MMN. Aqui não importa tua cor, raça ou religião. O MMN é para todos, mas nem todos são para o MMN
Trabalhe nas suas horas vagas Você trabalhou pouco. Já viu alguém obter sucesso trabalhando apenas duas horas por dia?
Negócio simples Você não frequentou as reuniões e por isso não aprendeu tudo sobre o negócio, por isso fracassou.
Produto de grande aceitação. Você já viu produto de qualidade ser vendido a preço baixo? Nosso produto é o melhor, por isso temos esse preço alto.
Não é preciso vender! Tuas vendas foram fracas, por isso você fracassou.
Não é pirâmide! Você não recrutou o suficiente.
Desfrute mais tempo com a familia! Você deveria ter frequentado mais eventos em finais de semana, por isso fracassou.
Renda extra! Se você não investir não tem como ganhar.
Eu tenho certeza que você é um vencedor! A culpa é toda sua, você é um perdedor fracassado. A culpa não é do MMN, o sistema é perfeito!
Se você investir em grandes estoques terá grandes lucros! Ninguém mandou você se endividar para comprar produtos!
Você está preparado, chegou a sua vez, agora é a hora de você acontecer no MMN. É, você ainda não estava preparado para o MMN, por isso fracassou.
15 Comentários leave one →
  1. Marcelo Alves permalink
    01/08/2009 10:11

    Bom gostaria de deixar meu desabafo em questões, de esclarecimento.
    È fato que , quando Marks Wugs , criou a nutrição celular atraves de produtos estremamante natural, isto fes com que grandes empresas mundiais do ramo de nutrição ficassem irritados, pois seus lucros cairiam. Atraves disto se colocaram contra a HERBALIFE tentando desmoralisa-la, sendo que em 31 anos nada foi comprovado contra a empresa , ao mais são especulações de pessoas frustadas que não tem proposito de vida e ficam procurando chifre em cabeça de cavalo.
    Minhas filhas tomam os produtos desde 1 ano de idade, e tem uma saude perfeita eu tomo a mais de 5 anos , toda a minha casa tomo , e os exames medicos provam a perfeita saude de todos , por favor parem , SERA QUE MILHÕES DE PESSOAS pelo mundo que fasem uso dos produtod estão errados? E engraçado, todos com resultados excelentes. PURA ENVEJA DE QUEM NÃO CONSCEGUE NADA , PROCUREM MELHORAR SUAS VIDAS E TOMEM ATITUDES DE CRESCIMENTO . Desculpa se ofendi alguem mas isto tem que parar .

    • gap permalink
      01/08/2009 15:13

      È fato que , quando Marks Wugs , criou a nutrição celular atraves de produtos estremamante natural

      essa é nova, acho que nem ele sabia que tinha criado a nutrição celular. Parabéns lideres dos STSs, a lavagem anda ficando cada vez mais eficiente.

      SERA QUE MILHÕES DE PESSOAS pelo mundo que fasem uso dos produtod estão errados?

      eu já te contei aquela história da predileção culinária das moscas?

      PURA ENVEJA DE QUEM NÃO CONSCEGUE NADA , PROCUREM MELHORAR SUAS VIDAS E TOMEM ATITUDES DE CRESCIMENTO

      beleza campeão, me avise quando ficar ‘meleonario’.

  2. Dennis permalink
    01/08/2009 13:28

    Mas Sr. Marcelo, é o produto* (que não conheço e nem quero) que esta sendo questionado ou a forma de angariar incautos ao “sistema” que o distribui?
    Porque os produtos, por exemplo, da Amway, são excelentes, e nem por isso o sistema de mmn que deles se utiliza deixa de ser uma armadilha para tomar até o último tostão dos desavisados. E a empresa incentiva a coisa toda, então não importa a excelência técnica, é sim responsável e deveria ser punida por isso.
    Só a título de comentário, milhões de pessoas no mundo julgam que devem cortar as gargantas de “infiéis” que não professam de sua fé, e não é por serem muitas que estão certas, acredito que o senhor deva concordar comigo.
    Saudações.

    *realmente não sei se funciona ou não, mas a manutenção da saúde deve ser fundamentada em procedimentos de vida saudáveis, sem apelação à “pajelanças”, misturebas ou infusões “milagrosas”. Se crianças e pessoas jovens precisam de poções, beberagens etc. para manterem-se saudáveis, desculpe se ofendo alguém, mas há algo realmente muito errado acontecendo e isso sim tem que acabar.

  3. 04/09/2009 22:04

    o que pude observar quando utilizei e vendia HERBA LIFE , e que pessoas inescrupulosas ou sem instrução sobre o produto criaram a SÃO HERBA LIFE DOS ÚLTIMOS DIAS , e isto foi horrivel pois eu sempre aprendi no bem do proximo e não na ultima gota de sangue do proximo (tostão pos tostão) parei de vender e pedi desculpas a aquelas pessoas ao qual eu prometi melhoras e vidas melhores …. bem o tempo passou e até acredito que o marketing da HERBA tambem hoje investem em time de futebol e outras coisas
    Eu acredito que em tudo a pessoas despreparadas e maldosas mas acredito no potencial dos Produtos .
    pretendo retornar mas desta vez cautelozo e fazendo mais pesquisas
    não sou catedrático e nem formador de opinião mas agradeço por haver pros e contras

  4. 26/10/2009 15:35

    mais uma vez eu digo !!

    vamos comparar a empresas normais
    tipo embratel, caixa, empresas tradicioanais !!

    empresas normais
    O que eles alegam para recrutar uma pessoa?

    MMN é um negócio de investimento baixo e retorno rápido!
    R:como não é MMN ( é uma empresa comum ) não ha investimento !!!

    Qualquer um pode fazer MMN. Aqui não importa tua cor, raça ou religião.
    R: Sim qualquer um que tenha curriculo,experiencia,no minimo !!

    Trabalhe nas suas horas vagas
    R: trabalhe nas horas corretas de segunda a sexta das 8 as 5 !!

    Negócio simples
    R: se seu serviço,trabalho for simples ( faxina, que não é nada simples) vc ganha pouco, se tiver experiencia,curriculo é outra coisa !!

    Produto de grande aceitação.
    R: vai saber com que tua empresa trabalha, mas que alguem tem que vender tem !!! se é de facil ou dificil aceitação !!

    Não é preciso vender!
    R: o mesmo de cima !! alguem precisa vender ( mesmo se tu trabalhe apenas na produção)

    Não é pirâmide!
    R: não é mesmo ( é trabalho normal)

    Desfrute mais tempo com a familia!
    R: desfrute do mesmo tempo com a familia !!

    Renda extra!
    R: renda normal !! ( a não ser que vc seja vendedor)

    Eu tenho certeza que você é um vencedor!
    R: depende da empresa e tua função !!

    Se você investir em grandes estoques terá grandes lucros!
    R: não precisa a não ser que vc tenha uma distribuidora !!

    Você está preparado, chegou a sua vez, agora é a hora de você acontecer no MMN.
    R: como não é MMN é igual a qualquer emprego
    se vc trabalhar tem emprego !!

    segunda parte

    O que eles alegam caso essa pessoa fracasse no negócio MMN?

    No mercado tradicional um negócio pode levar meses ou anos até trazer lucros, no MMN também.
    R: isso é verdade ( eu tenho uma empresa até agora ainda não vingou )
    se vc ja tem um emprego( só vai subir se trabalhar bem e em quanto tempo ?)

    Você não frequentou as reuniões e por isso não aprendeu tudo sobre o negócio, por isso fracassou.
    R: dependendo tua função vc realmente faltou, não fez os cursos, então esta despedido !!

    Você já viu produto de qualidade ser vendido a preço baixo? Nosso produto é o melhor, por isso temos esse preço alto.
    R: eu tambem nunca vi, e tem a marca, ou vc acha que a coca-cola tem realmente aquele valor ?? !!
    isso não se aplica a determinadas funções, mas da pra entender, se não trabalha não tem emprego aqui !!

    Tuas vendas foram fracas, por isso você fracassou.
    R: se tu for vendedor essa é a mesma resposta. Se tu tiver outro cargo vc não trabalhou como a empresa precisava !! vai pra RUA

    Você não recrutou o suficiente.
    R: se tu for vendedor essa é a mesma resposta. se não é não trabalha como a empresa quer!! igual a rua !!

    Você deveria ter frequentado mais eventos em finais de semana, por isso fracassou.
    R: tem empresa da curso para seus funcionarios, mas mesmo assim eles não vão bem( não dão mais lucro a empresa), então é rua

    Se você não investir não tem como ganhar.
    R: não se aplica !! ( poder ser investir força de vontade,motivação ( eu ja fui em palestra de motivação da empresa que eu trabalhava) eu tinha que trabalhar + pra ganhar a mesma coisa !!

    A culpa é toda sua, você é um perdedor fracassado. A culpa não é do MMN, o sistema é perfeito!
    R: meu chefe não disse assim quando me despediu !!
    mas quiz dizer isso ( olha, infelizmente nossa empresa não precisa mais de seus serviços)
    Ninguém mandou você se endividar para comprar produtos!
    R: não se aplica( a não ser que vc pague seus cursos de aperfeiçoamento )

    É, você ainda não estava preparado para o MMN, por isso fracassou.
    R: Nossa empresa, não pode mais telo em nosso quadro de funcionarios,
    infelizmente vc não bateu nossas expectativas !! rua !!

    agora me digam
    qual das duas é pior ??
    O MMN ou a empresa normal ??

  5. Jetnba permalink
    13/11/2009 2:19

    Fui convidado para uma reunião, e estou avaliando, a principio até onde sabemos, não há um remedio milagroso, mas tambem sabemos que o lobby de laboratorios é muito grande (afinal para cada principio ativo descoberto são milhoes gastos e centenas de moleculas descartadas).

    Minhas duvidas sao como uma empresa “golpista dura 30 anos? Por que a AmWay faliu? Qual a diferença do Marketing para o consumidor final entre uma Forever e uma Avon, Natura (note: para o consumidor final e não para angariar gerentes, etc..)?
    Nem todos podem tomar aloe vera, afinal é normal uma % de regeição de pessoas por alergia.
    Claro que vi falhas:
    1- não há uma dosagem/aplicação definida para ser administrada e pessoas leigas que fazem a recomendacao!!! O principio é quanto pior o caso, mais vc deve tomar!!!
    2- Os primeiros niveis não são dificeis de serem alcançados mas os próximos são MUITO mais dificeis.
    3 – Não há um fluxograma claro com um fracionamento dos custos e divisão dos lucros. Ex (custo do produto 50%, 20% vai para A, 15% vai para B, etc..)
    4- Se a rede se estabilizar (o que vai acontecer algum dia!!) e o nivel de comprar se mantiver o mesmo, sem a entrada de novos supervisores (novas receitas), aparentemente o sistema não é autosustentável! Será que é uma nova “bolha” do mercado especulativo??

    TALVEZ (!!) alguma atrocidades cometidas sejam pela falta de preparo educacional das pessoas (ou pura ganancia) que falam coisas que não sabem, nem conhecem os princípios basicos de química/física e biologia.

    Antes de tomar partido sobre o certo e errado, estou usando um creme antiinflamatorio, e acompanhando 2 casos de parentes próximos que usam a POLPA (como é 95%, teoricamente não é suco!), um para o caso de reumatismo e outro cancer de próstata e problemas urinários.

    Entretanto não concordo com algumas contradicoes apresentadas nest post:
    1- “MMN é um negócio de investimento baixo e retorno rápido VERSUS
    No mercado tradicional um negócio pode levar meses ou anos até trazer lucros, no MMN também”.
    R: Acredito que o retorno depende do esforço e isso vale para normalmente TODOS os tipos de trabalhos.

    2 – “Produto de grande aceitação. VERSUS
    Você já viu produto de qualidade ser vendido a preço baixo? Nosso produto é o melhor, por isso temos esse preço alto.”
    R: Um produto de grande aceitação não significa diretamente que o produto tem de ser barato!. O Gol é um carro de grande aceitação e não é por isso que ele é barato (na verdade é um dos mais caros na sua categoria de entrada!)

    3- Grandes estoques: AInda não vi ninguem solicitando que se tivesse grandes estoques (Forever).

    4- Se você não investir não tem como ganhar. Idem, também não ouvi nenhum comentário a esse respeito na Forever.

    Terei uma posição inicial mais concreta dos efeitos dos produtos em uns 2 meses (afinal acredito que um dos pilares do sucesso de uma empresa depende de um produto de qualidade, ou de uma otima relação custo/benefício do produto/serviço).

    E talvez em 1 ano terei uma visão mais esclarecedora do sucesso ou fracasso deste sistema de vendas. Claro que sem investir altas somas de dinheiro(riscos!), mas sim investindo tempo e marketing de vendas semelhante a natura/avon/roupas intimas… venda por catálogo, assim eu posso vivenciar a empresa e analisar os casos de sucesso e PRINCIPALMENTE os casos de fracasso (por quê?).

    Por favor se alguem utilizou uma abordagem de vendas sem investimentos na compra de produtos/processos e teve/tem sucesso a mais de 1 ano na empresa, DEIXE SEU COMENTÁRIO AQUI….

    .. se pro outro lado, utilizando a mesma estrategia de não investir na compra de estoques voce não teve sucesso… tambem DEIXE SEU COMENTARIO…

    agradeço opinioes sinceras vão ser de grande ajuda!!!

    • 13/11/2009 11:21

      Minhas duvidas sao como uma empresa “golpista dura 30 anos?

      qual empresa?

      Por que a AmWay faliu?

      a Amway não faliu, passou por uma reformulação.

      Qual a diferença do Marketing para o consumidor final entre uma Forever e uma Avon, Natura (note: para o consumidor final e não para angariar gerentes, etc..)?

      em geral o cliente estará pagando 3x por um produto cujo similares custam x. Por que eles pagam mais? Graças ao moderno, maravilhoso, fantástico, imbativel, invulnerável, espetacular, ímpar, avassalador, moderno e sensacional MMN que onera tudo porque precisa pagar bônus, royalties, etc aos niveis mais altos do plano de marketing, e adivinha de onde vem a grana?

      R: Um produto de grande aceitação não significa diretamente que o produto tem de ser barato!.O Gol é um carro de grande aceitação e não é por isso que ele é barato (na verdade é um dos mais caros na sua categoria de entrada!)

      e quão mais caro é o Gol? 3%? 5%? Olhe o preço dos produtos da Forever, a pasta de dente deve custar 300% mais caro que similares no mercado. Queria ver o Gol ser o mais vendido se custasse 200% a mais que os concorrentes, e é disso que o MMN trata.

    • Renata permalink*
      14/11/2009 10:18

      “R: Acredito que o retorno depende do esforço e isso vale para normalmente TODOS os tipos de trabalhos. ”

      Em mmn de forever, as pessoas podem se matar de trabalhar e ainda assim perderao dinheiro. O mmn nao e um negocio como outro qualquer, infelizmente e muito lesivo a maioria dos participantes (esforcados ou nao) e o problema e estrutural e nao pessoal.

  6. Alexandre Duran permalink
    15/11/2009 13:04

    e quão mais caro é o Gol? 3%? 5%? Olhe o preço dos produtos da Forever, a pasta de dente deve custar 300% mais caro que similares no mercado.

    Exemplo mal escolhido – existem outros para serem explorados. A pasta da FLP é mais barata que a sensodyne (e não é pouco) – e obviamente muito mais cara que uma colgate da vida.

    A AMWAY não “faliu” – apenas fechou as operações no Brasil “dando um tempo”.

    • 16/11/2009 9:49

      no meu entendimento, a pasta da flp tá mais pra colgate do que pra sensodyne.

  7. jozenildo paulino de lima permalink
    17/01/2010 11:47

    Gostaria de parabenizá-lo pelas excelentes pesquisas sobre MMN. Já participei de uma dessas redes e sei o quanto somos estimulados a comprar, ler livros de auto-ajuda, estar nas reuniões e seminários etc. O povo brasileiro já está calejado de ouvir sobre fórmulas mágicas para se chegar ao sucesso sem fazer muito esforço. Sempre ouvia falar que o negócio tradicional estaria fadado ao fracasso. Que o marketing do futuro seria o MMN. Tudo balela! A cada dia, no Brasil, são abertos centenas de estabelecimentos comerciais no modelo tradicional e, sem contar, os que estão atendendo de forma clandestina. Acho que valeu como experiência para mim, pois constatei que, nós brasileiros, ao invés de nos capacitarmos para enfrentar as dificuldades da vida, procuramos sempre desfrutar das mudanças através de toques de varinhas de condão.

  8. Dr de Oliveira permalink
    22/10/2010 19:11

    Realmente entre no site por engano mas estou me divertindo muito.
    Amway, herbalife e etc… realmente os produtos nao fazem mal. Isso não quer dizer que seu uso constante faca o bem.
    Claro que a melhora mas voce conseguiria isso facilmente e com muito mais saúde ( e menos dinheiro) procurando um profissional que mude seus vícios alimentares.
    Isso quando falo da Herbalife ou outra que vende produtos para saúde.

    OBS: AO AMIGO QUE AFIRMA QUE O TAL DE MARK WUGS INVENTOU A ALIMENTAÇÃO CELULAR.

    ABSOLUTAMENTE TUDO QUE VOCE COME ÉEEEEEEE ALIMENTACAO CELULAR.
    SEJA UM BIGMAC, UMA SALADA OU ATE MESMO ESSA DE SOJA EM PÓ COM SABOR QUE AS EMPRESAS VENDEM.

  9. Deni permalink
    01/12/2010 16:45

    uriel, continuo achando o sistema MMN muito pior.

  10. Sérgio permalink
    03/01/2013 11:51

    A AMWAY com seus produtos maravilhosos não precisa mesmo de “pirâmides”.
    É só colocar os produtos nas prateleiras das grandes redes de supermercados
    do mundo. E até mesmo manter lojas próprias. Eu hem! A AMWAY é maluca.

    • Fernando permalink*
      03/01/2013 13:17

      Hehe, não é maluca não. É que ela viu que dar pra ter um grande faturamento com esse sistema. Já tem um Know-How estabelecido, está na fase de maturidade de sua curva de aprendizagem, então é compensatório para ela, ainda, mater esse sistema de distribuição.

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