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Há tempos nosso blog vem alertando sobre a lesividade do MMN em geral e do sistema da Herbalife em particular. O plano de marketing da HBL tem como característica principal uma lógica que incita não a venda de produtos (que já possuem preços bem superiores a similares no mercado), mas o recrutamento de novos distribuidores, provocando alta rotação na base de seu sistema – mais de 60% de seus distribuidores saem após um ano, após sofrerem perdas financeiras e não renovarem seu status no plano de marketing -, perdas para mais de 95% de seus participantes no prazo de 2 anos e meio, e de 99,8% para distribuidores com 5 anos de “casa”, concentração dos ganhos para os distribuidores situados na hierarquia superior do plano de marketing (GET’s, Millionaires e Presidentes). Isso tudo faz com que ela efetivamente tenha poucos clientes no varejo (clientes FORA da rede), sendo sua marca maior a transferência de dinheiro dos novos recrutas para os uplines, condenando mais de 95% a perdas financeiras.
As perdas totais dos participantes das empresas de MMN contidas no estudo de Robert FitzPatrick perfazem 5 bilhões de dólares anuais, se computadas as taxas de adesão, despesas para se fazer o negócio e para promover a “fantástica oportunidade”.
Como bem nos lembra FitzPatrick, estas prerrogativas não são exclusivas da HBL, mas são encontradas em relatórios consolidados de outras gigantes do MMN, como NuSkin, Usana, Amway. São dados numéricos, OFICIAIS, que confirmam que quase 100% dos participantes dessas gigantes, em especial a HBL, recebem menos de 10 dólares (20 reais) por semana em comissões, sem incluir aí no bolo as despesas para se fazer o “negócio”, o que no caso da HBL inclui, por exemplo, gasolina, material promocional, viagens, eventos de adestramento – HOM’s, Seminários, STS’s, Extravaganzas - etc.
A receita total das onze empresas de seu estudo ultrapassa os US$ 12 bilhões. Aproximadamente 9 milhões de consumidores em todo o mundo gastam nestes esquemas a cada ano, embora poucos produtos comprados são realmente revendidos aos usuários finais. Os distribuidores recém-contratados se tornar de fato e involuntariamente os usuários finais do esquema. Suas próprias compras diretas e pagamentos de outras taxas representam quase a totalidade das receitas dessas empresas.
Contra esses fatos, a HBL sempre se defende com as mesmas falácias: “porque somos uma das maiores empresas de MMN do mundo”, “temos uma oportunidade de negócios fantástica e compensadora calcada em produtos de qualidade para quem quiser ter uma vida saudável”, “3,5 bilhões de dólares em faturamento em 2011 no mundo inteiro”, “um prêmio Nobel assina nossos produtos”, “temos o CEO do ano conosco”, “estamos em 79 países com mais de 2,7 milhões de distribuidores”, e outros clichês mais. Essas falácias são utilizadas para convencer novos recrutas acerca da suposta oportunidade de negócios, mas também convencê-los de que seu prejuízo financeiro aconteceu exclusivamente por sua culpa; isso de certa forma legitima a substituição desses recrutas “inúteis” por “sangue novo”, que desconhecem os dados de perdas financeiras que confirmam que o problema não está na pessoa, mas na falha estrutural inerente a esse sistema de distribuição.
Porém, essas mesmas táticas estão ficando surradas. David Einhorn, da Greenlight Capital, em entrevista reproduzida no site de Tracy Coenen, resolveu fazer perguntas (as mesmas que fazemos há tempos aqui, no Indústria da Decepção) numa conferência em que a HBL apresentava seus números (obviamente, os números que a interessavam). E causou desconforto, dúvidas e ceticismo sobre a pujança que a HBL tenta demonstrar em suas reuniões e relatórios. Mais do que isso: suas questões e a maneira com a qual foram colocadas na conferência ajudaram a provocar uma queda de 20% das ações da HBL!
Se serve de alerta aos distribuidores da HBL, como consta na reportagem de Louis Basenese, David Einhorn tem faro apurado para detectar fraudes. Em julho de 2007, por exemplo, ele afirmou que o Lehman Brothers estava usando práticas contábeis duvidosas. E pouco mais de um ano depois, o Lehman pediu ajuda para não falir: a maior ajuda a um Banco de Investimentos na história dos EUA! Separaremos algumas perguntas feitas por Einhorn e depois faremos alguns comentários a respeito.
1) Primeira rodada de perguntas
David Einhorn: Eu tenho duas perguntas para você. Primeiro, quanto em termo das vendas finais é consumido fora da rede de distribuição e quanto é consumido dentro da rede de distribuição?
Primeiro o representante da HBL enrola, falando dos clubes de nutrição, equipes comerciais e sobre o crescimento do negócio. Daí então Einhorn insiste novamente:
David Einhorn: Então, qual é a porcentagem que é vendida aos consumidores que não são distribuidores?
Desmond Walsh (representante HBL): Então David, não temos uma porcentagem exata, porque não conseguimos enxergar nesse nível de detalhe.
David Einhorn: Você tem uma aproximação?
Desmond Walsh: acreditamos que é um número por volta de 70% ou mais.
Essa é uma regra sem utilidade, pois eles não a acompanham, monitoram ou aplicam. O mais correto é, no mínimo,o consumo de 70% pelos próprios distribuidores da HBL. A Herbalife, na verdade, conforme consta no texto da Tracy, admite que não tem ideia de quantos dos produtos são vendidos para distribuidores e quantos são vendidos para clientes reais, versus quantos estão sendo estocados por distribuidores que compram os produtos para se qualificar e auferir comissões. Eles mesmos admitem que não possuem maneiras de saber com precisão quantos são os consumidores situados fora da rede.
FitzPatrick traz provas cabais que refutam o choramingo de que a HBL venderia, através de seus distribuidores, uma boa quantidade de produtos para clientes FORA da rede. Resumindo seu estudo,
- A Herbalife não pode oferecer provas concretas de que tem muitos clientes fora da rede, pois ela mesma diz que não acompanha esses.
- a Herbalife não possui praticamente nenhum cliente fora da rede, transferindo assim o dinheiro das compras de novos recrutas para os uplines, condenando mais de 90% a sempre perder.
- A alta rotação na base do sistema tornaria muito difícil para seus distribuidores formar uma rede de vendas para fora da rede.
- As compras médias globais de todos os distribuidores são de apenas 190$ de um mês, que significa, com 25% de margem bruta, US$ 12 por semana, sem deduzir as despesas para se fazer o “negócio”.
- Por isso é que o recrutamento é baseado em grandes compras feitas pelos “novos líderes de visão”, sendo que até 33% do dinheiro das compras vai direto dos recrutas para seus uplines, na forma de bônus e royalties. Em cima desse esquema, a Herbalife ganha quase metade de sua receita anual total a partir das grandes compras iniciais resultante da persuasão de consumidores que para participarem do esquema como “líderes”. As recompensas vindas do recrutamento são muito mais lucrativas do que aquelas vindas das vendas. Resumindo, a Herbalife ainda pode operar por anos, apenas a partir das compras de distribuidores que não vendem para fora da rede. O modelo de negócios e o plano de remuneração baseiam-se nas entradas de dinheiro com as compras de novos distribuidores e no pagamento de comissões bônus pelo recrutamento, e não pela geração de vendas para fora da rede de distribuição.
2) Segunda rodada de perguntas
Einhorn então passou a perguntar sobre recrutamento versus vendas:
David Einhorn: Estou tentando entender isso claramente. Se eu vender a um cliente – eu sou um supervisor, compro com desconto de 50%, eu vendo para um cliente no intuito de fazer 50 pontos percentuais de lucro, uma vez que ele pague o preço total do produto. Se ele se inscreve como um distribuidor e adquire o produto de mim, ele recebe um desconto de 25% e eu tenho 7 pontos percentuais relativos a royalties, é assim que funciona?
Desmond Walsh: Não. Você tem direito aos outros 25%.
David Einhorn: Vou pegar os 25% mais os 7%.
Desmond Walsh: você está ganhando royalties e a diferença na venda. Então, com um desconto de 50%, você vende a ele com um desconto de 25%. E assim a diferença entre os dois é o seu lucro sobre essa venda.
David Einhorn: Certo. Então, se ele se inscreve como um distribuidor e compra por si mesmo da Herbalife o produto, eu ainda obtenho os 25%?
Desmond Walsh: Isso é correto.
Como diz a Tracy, poucas informações são fornecidas aqui. A questão principal é que a HBL está interessada no recrutamento de novos distribuidores, pois ela vive disso e pra isso, como já explicamos aqui. Para ela, o produto é só o invólucro, um eufemismo para as atividades de recrutamento, com vistas a dar legitimidade ao negócio.
Seus distribuidores possuem grandes dificuldades para vender seus estoques, sendo quase impossível reunir uma grande base de clientes para viver das vendas do produto; por isso, os distribuidores vão tentar recrutar outros distribuidores, na esperança que estes recrutem mais distribuidores, e dessa maneira os primeiros possam auferir comissões e bônus inerentes ao recrutamento de sua rede, numa cadeia interminável de recrutamento. A lógica para os downlines é a mesma: sustentar a cadeia infinita de recrutamento. Aí está inserida a alta rotação na base, e o alto índice de fracasso inerente ao sistema que é pago pelos seus clientes/consumidores. Através disto vemos a verdadeira face desse sistema: uma pirâmide com produtos (Teste Taylor), um esquema lesivo à sua maioria, como também atestou recentemente um tribunal belga, que vaticinou que a Herbalife é um esquema de pirâmide que vive do recrutamento de novos distribuidores, e não da venda de produtos para clientes quem se situam fora de sua rede de distribuição.
3) Terceira rodada de perguntas (Potenciais líderes de vendas – supervisores)
Pra finalizar, Einhorn pergunta:
David Einhorn: Ok, muito bom. Uma última pergunta. De acordo com o último relatório 10-K (relatório entregue à SEC – Comissão de Valores Mobiliários dos EUA), foram divulgados 3 grupos de distribuidores situados na base do sistema (para aqueles que fazem a primeira compra). Vocês os chamaram de compradores com desconto (29%, que compra com desconto de 25%), varejistas de pequeno porte (57%, que compra com desconto de 35%) e os outros 14%, que compram com desconto de 42%, os construtores de sucesso. Então eu tenho duas perguntas. Primeiro, como você controla e como você caracteriza e sabe quem é quem? E segundo, por que vocês pararam de divulgar esses números no último 10-K? É algo que vocês pararam de rastrear ou simplesmente pararam de divulgar?
John DeSimone (representante da HBL): Os critérios para o agrupamento de distribuidores em diferentes classes foi baseada em seu volume de compras. E nós fazemos a suposição de que os recrutas situados na base não faziam o negócio, somente comprando para consumo próprio. Eu não me lembro dos valores exatos, mas posso fazê-lo após a conferência. Um dos motivos pelos quais tiramos do 10-K é que não o vemos como uma informação valiosa para a empresa ou aos investidores. No entanto, podemos facilmente fornecer essa informação, se quiser. Eu posso enviá-la para você e para os nossos investidores. Novamente, eu não me lembro da delimitação exata entre as 3 classes, mas eu certamente posso obtê-la para você. Nosso objetivo é sermos completamente transparentes.
A classificação de distribuidores (que não são líderes no plano de marketing) nas categorias de compradores com desconto, varejistas de pequeno porte e construtores de sucesso é importante. DeSimone afirma que a classificação é feita com base nas compras dos distribuidores. Esses montantes de compras muito pequenas são consideradas compras para consumo pessoal. Este número é importante, porque nos dá uma pista sobre como e se muitos distribuidores estão vendendo para terceiros.
FitzPatrick critica a divulgação sobre este tema a partir do 2010 10-K , argumentando que ela é incompleta (e, portanto, sem sentido) por conta do que não diz ao leitor:
Leia o relatório com atenção. Você vai perceber que, enquanto parece esclarecer a natureza fundamental do negócio, a Herbalife não revela nada. Percentagens de “encomendas” – registro dos produtos comprados -, e não da força de vendas, são fornecidas. Mas percentagens (29%, 57% e 14%) de quais encomendas? Todas as encomendas da empresa? As percentagens somadas perfazem 100%. Mas 100% de quê? Obviamente, não pode ser 100% de todas as encomendas, já que elas se referem apenas às encomendas dos “não-líderes”. Então, se a referência for aos percentuais de encomendas entre os não-líderes, esta categoria representa quanto em relação aos pedidos totais? Dados não divulgados. Bem, então, qual o percentual de vendedores existe em cada “categoria” que produziu estas percentagens de encomendas? Não divulgado.
Os dados, numa primeira leitura, parecem revelar uma quantidade precisa de encomendas destinadas ao autoconsumo (e, portanto, produtos não distribuídos para consumidores finais, fora da rede), mas sem revelar o tamanho dessas “categorias” ou a percentagem de encomendas totais à empresa, os dados na realidade não revelam nada.
Mesmo o quantitativo para estas “categorias” – compradores com desconto, varejistas de pequeno porte e construtores de sucesso - não é divulgado (divulgadas as percentagens, mas não o quantitativo). A HBL apenas relata que as categorias são baseadas em seus padrões de pedidos, que por sua vez não são divulgados, o que significa falta de qualquer evidência verificável ou quantificável relacionada ao varejo. No entanto, como lembra Tracy, a decisão do tribunal belga e as ações judiciais anteriores têm demonstrado, este é o fator crítico que determina se a Herbalife é uma empresa de vendas diretas ou um esquema de pirâmide fraudulenta. Esse fator é cuidadosa e habilmente escondido.
Mesmo assim, há pelo menos algo a ser aprendido com esses dados incompletos. Montamos uma tabela com base em dados dos relatórios 10K emitidos a partir de 2007:
Tabela 1: percentual de compras por extrato de distribuidores da base extraída do relatório 10K* (em %)
| Categorias da base do sistema/Ano | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011** |
| Compradores com desconto | 52 | 51 | 47 | 29 | 27 |
| Varejistas de pequeno porte | 26 | 29 | 36 | 57 | 61 |
| Construtores de Sucesso | 22 | 20 | 17 | 14 | 12 |
| Total | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
*Dados que excluem as vendas na China.
**Liberados pela Herbalife após a conferência em que Einhorn fez as perguntas.
Daí fica a pergunta cabal: por que a Herbalife não divulgou vários dados no mais recente relatório 10K? Como também já visualizou a Tracy e o FitzPatrick, podemos ver que o número de supervisores potenciais vem caindo a cada ano, para 12% em 2011! Este “supervisor potencial” é o ente do qual a Herbalife depende para crescer. A empresa depende do recrutamento e se o número de supervisores potenciais, que são as pessoas das quais se espera o ímpeto recrutador para os próximos anos, decaiu para pouco mais de 50% em relação a 4 anos atrás (de ano para ano), existe um problema óbvio: a perspectiva para futuros recrutas da Herbalife está diminuindo.
Mas não é só isso. Seguindo o raciocínio da Tracy, do qual também temos conhecimento há longa data, não é a primeira vez que dados importantes foram deixados de lado do relatório 10K. Há muito tempo, a Herbalife divulgava em seus arquivos junto à SEC a taxa de rotatividade de seus distribuidores. Isso inclui os distribuidores que foram “supervisores” ou “construtores de sucesso”. Geramos a tabela abaixo para que o leitor possa ter a exata noção da variação:
Tabela 2: rotatividade de supervisores e distribuidores
| Categoria/Ano | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 |
| Supervisores que não se requalificaram | 60% | 60% | 57,5% | 59% | 59,7% | 57% | 51% | 49%* |
| Distribuidores que não se qualificaram a supervisores | +90% | +90% | ___ | ____ | ____ | ____ | ____ | _____ |
*Excluindo a China
A divulgação desse dados é DEVASTADORA. Algum distribuidor mais afoito diria que o mercado está melhorando para a HBL, pois o número de distribuidores que está se requalificando está subindo (de 40% em 2004 para 51% em 2011). O afoito distribuidor só teria se esquecido de um “pequeno” detalhe: enquanto a Herbalife berra aos quatro cantos que no final de 2011 – relatório 10K – fechou com 2,7 milhões de distribuidores, com 548.000 deles sendo considerados líderes de vendas (categorias que vão de construtor de sucesso no seu 1º mês de supervisão e supervisor propriamente dito em diante – WT, GET, Millionaire, Presidente, Chairman), ela não diz que mais de 90% dos 2.152.000 distribuidores TÊM QUE SER substituídos em 2012. Ou seja, por volta de quase 2 milhões de distribuidores devem ser renovados para o próximo ano! É algo absurdo! Por isso a estratégia agressiva na busca de novos mercados: nos mercados antigos, como EUA e países da Europa (Brasil quase chegando lá), a saturação é um desafio que atormenta a empresa. E isso nem inclui ainda a quantidade de supervisores, GET’s e WT’s que PERDEM dinheiro com a atividade. O crescimento do número de requalificações pode também ser indício de maior concentração no topo da casta de distribuição.
E não nos esqueçamos que o número de supervisores potenciais (aqueles que Herbalife tem esperanças de que começarão a espiral do recrutamento – os construtores de sucesso) caiu para apenas 12%, vide tabela 1.
Mas como a Herbalife pensa crescer, já que esses números estão caindo?
A Herbalife disse que está se concentrando no chamado “método de negócios de consumo diário”, o famoso Espaço Vida Saudável (EVS), em que são vendidos produtos a granel a consumidores. Eles tentam se concentrar em encontrar distribuidores que queiram ser clientes pelo fato de que, obviamente, os dados que dizem respeito aos distribuidores que querem ser recrutadores estão caindo. Mas por quanto tempo mais a Herbalife pode sustentar seu crescimento através de distribuidores que só são consumidores?
Depois da conferência, a HBL tentou ridicularizar as perguntas de Einhorn. Como podemos ver acima, em vão. Os dados sobre o sistema da gigante são claros, límpidos, cristalinos. Quem não está cego ou sob efeito de PNL vê isso claramente. A situação está cada vez complicada pra ela. E enquanto isso, seus líderes mentem, os números não!!
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Na atualidade vemos o surgimento de um sem número de “negócios” que oferecem a “oportunidade do século”, a promessa de mundos e fundos a quem experimentar a bebida contida no “Santo Graal”, o caminho líquido e certo para se tornar um milionário. Esse pipocar de “negócios fantásticos” tem relação direta com a desregulação dos mercados, com a crise financeira que vivemos desde 2008, e geralmente vem travestido de clichês como “você consegue ficar rico, é só ser persistente, consistente que os resultados virão”, “não ouça os ladrões de sonhos: eles acabarão com essa grande oportunidade de negócios na sua vida” etc. Mais de 99% dessas “fantásticas oportunidades” diz respeito a empresas que carregam consigo a alcunha de sistema multinível (MMN). São empresas, em sua grande maioria, que são possuidoras de uma estrutura que implica perda de dinheiro, do respeito das outras pessoas, de autoestima e de amizades, possuindo um corpo funcional que potencializa a nocividade do sistema de distribuição, uma vez que atribui ao prospecto o ônus de seu fracasso/derrocada. Dentro desse grupo de empresas está hoje a My Travel and Cash (MYTC), um esquema importado da Europa (cópia da TVI Express) que tem como finalidade enganar e obter lucros em cima de prospectos que acham que estão no melhor negócio do mundo. Como na maioria dos MMNs fraudulentos, o produto/serviço oferecido por essa empresa é apenas o invólucro, a desculpa para a verdadeira essência do esquema: o foco no RECRUTAMENTO ad infinitum para seu sustentáculo e para o inglório sucesso financeiro do prospecto. A seguir discutiremos brevemente sobre a variante de MMN que é utilizado pela empresa (sistema binário), e depois esmiuçaremos seu plano de marketing com vistas a mostrar porque ela é uma pirâmide com produtos/serviços, próxima a um esquema Ponzi clássico.
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1) Sobre os sistemas binários
O sistema de distribuição da MYTC é um binário, uma subdivisão/variante/tipo do sistema de MMN, em que as comissões são pagas quando alguém é recrutado, e 100% das comissões são provenientes de taxas de adesão. Possui um pacote de estadia, que é apenas o invólucro do para o sistema piramidal.
Então, antes de falar do plano de marketing em si da empresa, vamos fazer uma breve introdução sobre o que são sistemas binários para o leitor perceber como a MYTC se encaixa nessa variante.
Consoante Ludovino, historicamente os binários têm um período de vida curto, recheado de problemas com aprovações e governos – grandes multas pagas nos tribunais. A maioria das empresas binárias diz que paga as bonificações na sua totalidade, porém a realidade mostra que elas pagam mais tarde as bonificações, se aproveitando do período de boom no recrutamento até que o colapso atinja o sistema. Então, o problema é que se a maior parte dos distribuidores se qualifica ou a empresa fecha as portas, ou os rendimentos distribuídos serão muito dispersos.
Além disso, num binário os líderes constroem pernas tão depressa quanto possível; em outras palavras, eles controlam as pernas de forma a serem beneficiados em prejuízo do seu próprio grupo, fazendo com que a construção automática na melhor das hipóteses seja um mito, e na pior das hipóteses, uma grande mentira. Outra característica é que a maioria dos binários paga na perna mais fraca e não na mais forte e assim, como consequência, a possibilidade de sucesso da maioria dos prospectos será ceifada. Esse é o resultado de tentar nivelar uma coisa que nunca será nivelada. Por conta da construção “automática” de um dos lados da estrutura, os binários estão associados a “esquemas de ficar rico rápido”.
Um ponto interessantíssimo apontado por nossa fonte é que os binários têm sido historicamente usados por empresa que vendem serviços acima do preço normal, e são normalmente construídos com a utilização de expectativas exageradas e a ilusão de grandes receitas em dinheiro de forma a atrair pessoas pelo fator ganância. O produto torna-se numa desculpa para o desenvolvimento do esquema. Normalmente eles criam cópias de outros produtos legítimos que já existem.
Pra finalizar, em vários binários as pessoas consideradas distribuidoras, de acordo com critérios arbitrários por eles inventados, perfazem um total de 10% da rede. Conseqüência lógica óbvia desse número é que 90% da base não entra nesse critério. Essa é uma característica tendenciosa a mais para camuflar a verdadeira natureza da fraude, pois esse critério desconsidera volume mínimo transacionado, período na ativa, se ocorreu recrutamento, ou mesmo se eles próprios já receberam cheques referente a comissões com base na produção do seu grupo dos 90%.
As análises da maior parte dos binários mostram que somente poucas pessoas têm um rendimento considerável, enquanto mais de 98% dos distribuidores não ganham sequer em comissões do que eles pagam numa frequência mensal.
Agora leitor observe como a MYTC se encaixa nessas características.
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2) Estrutura da empresa/Plano de Marketing
Tudo muito bonito, pomposo. Requinte, riquezas e relaxamento são transmitidos no site promocional da MYTC. Ela oferece viagens de 4 dias e 3 noites em hotéis de 3 a 5 estrelas, com mais de 50 mil hotéis espalhados em mais de 150 países. Mas o que está por trás das exibições dessa empresa? Como é sua base, qual é sua verdadeira natureza? O que o recruta deve fazer para chegar à tão sonhada Presidência, nível que está no topo do plano de marketing do esquema?
Tomando emprestado o conteúdo do site behindmlm, a maneira de explicar o plano de compensação é dividi-lo em duas partes: Comissões de Vendedores Independentes e Comissões de Membros.
2.1 – Comissões de Vendedores
Depois de pagar uma taxa de adesão à My Travel and Cash, os vendedores estão capacitados a ganharem uma comissão de 7% sobre as vendas que efetuarem.(só aqueles que comprarem o pacote “Vendedores Independentes; recrutas que compram o pacote “Membros não tem acesso a esses 7%).
Isso equivale a uma comissão que varia de R$ 20,82 reais para R$ 45,33 reais por novo membro recrutado.
2.2 – Comissões de Membros
Depois de pagar uma taxa de adesão, os membros são inseridos em um sistema binário (matriz 2×2). Uma vez cheio com membros, a pessoa no topo do ciclo vai para fora da matriz, precisando comprar uma nova inscrição para reiniciar o processo. (esse é o famoso “ciclar” desse sistema: envolverá “infinitas” taxas de adesão).
A matriz 2×2 tem várias posições para preencher e novos membros alimentam a base da matriz. Uma vez que a matriz é completa, o membro que estiver no topo vai para fora e a matriz se divide em duas matrizes novas com os dois membros do nível 2 da matriz que agora vão ocupar o topo das duas matrizes.
Dentro do plano de compensação da My Travel And Cash existem duas matrizes 2×2, o Travel Board e o Cash Board.
Uma vez que se adquire uma assinatura da Empresa, os membros iniciam na matriz Travel Board.
Uma vez que a matriz está cheia e a pessoa é lançada para o Cash Board, ela ganha uma comissão com base nos membros recrutados:
– Se tiver recrutado 2 membros, ganha R$ 170,00
– Se tiver recrutado 1 membro, ganha R$ 85,00
– Se não tiver conseguido recrutar ninguém, não ganha nada.
Uma vez ciclado para fora do Travel Board, os membros da My Travel And Cash são lançados para Cash Board.
O Cash Board opera da mesma forma do que o Travel Board, com as mesmas necessidades de recrutamento para ganhar uma comissão, uma vez que cicle para fora:
– recrutou 2 membros: R$ 5.100,00
– recrutou 1 membro: R$ 2.550,00
Se você não recrutar ninguém, não ganha nada.
Uma vez ciclados para fora do Cash Board, os membros devem recomprar para entrar novamente no Travel Board e iniciar o processo novamente, e não há limite para a quantidade de posições membros que se pode comprar na My Travel And Cash.
Em outras palavras, para sonhar ganhar algum dinheiro nesse sistema o recruta tem que utilizar sua estadia de 4 dias/3 noites e de recomendar a sanha do recruta-recruta à família, amigos, contatos, papagaio, cachorro, periquito, efetuando assim a venda de posições na matriz.
Todos os contatos recrutados se registram no website pessoal do participante ou através do identificador; isso gerará “vendas” para o recrutador, com os eventuais membros integrando sua matriz e o “ajudando” a percorrer o Travel e o Cash Board. Fazendo duas vendas diretas ganha-se R$ 170,00, e ciclando do Travel board para o Cash Board mais + R$ 5100,00. A ciclagem pode ser vista de outra forma:
- A cada 4 vendas, um membro cicla do Travel Board e ganha uma comissão de R$ 170,00 (se o membro realizou 2 vendas diretas)
- A cada 16 vendas, um membro cicla do Cash Board e ganha uma comissão de R$ 5100,00 (se o membro realizou 2 vendas diretas)
- Existem diversos bônus que os recrutas tem POSSIBILIDADE de auferir. Mas cá entre nós, terão que recrutar muitos cachorros, gatos, papagaios e periquitos para chegarem a esse nipe, antes que o esquema vá para o espaço!
Ou seja, na MYTC o recruta precisa de16 vendas para ciclar. Lembremos que, uma vez ciclado, o recruta precisa comprar uma nova inscrição para reiniciar o processo. Novamente, mais uma taxa de adesão para alimentar o sistema Ponzi enrustido.
2.3 – Processo de entrada na My Travel And Cash
O processo se dá através de 3 opções:
– O pacote “Cliente”, que custa R$ 645,00 inclui somente um pacote de viagem. Ao escolher o pacote cliente, a pessoa terá direito a uma estadia de 4 dias / 3 noites para 2 pessoas num Hotel de 3 a 5 estrelas em vários lugares do mundo. A reserva deve ser feita num prazo mínimo de 20 dias antes da data escolhida; a taxa de R$ 170,00 (taxa de ADESÃO) inclui taxas do hotel assim como a gestão da reserva, e essa taxa deve ser paga no máximo 20 dias antes da data de entrada no hotel. Se o cliente não pagar dentro deste período, a estadia será considerada como utilizada, anulando assim a reserva. O cliente pode cancelar a reserva sem custo algum num prazo máximo de 20 dias antes da data de reserva.
– O pacote “Membro” custa R$ 649,00 inclui uma posição na matriz (entrando na perna “Travel Board”) e um pacote de hospedagem (não nos esqueçamos dos R$ 170,00 da taxa de adesão).
– O pacote “Vendedor Independente” custa R$ 295,00 e permite que os membros aufiram 7% em todas as vendas de associação que eles fazem.
Portanto, com apenas R$4 de diferença entre os pacotes “Cliente” e “Membro”, é óbvio que a única razão da existência do pacote Cliente é para dar a ilusão que a MYTC não é apenas mais um esquema de recrutamento baseado em viagens.
Do ponto de vista de um membro, no entanto, não há absolutamente nenhum incentivo para vender qualquer pacote ao cliente. Eles não ganham uma comissão sobre esta venda e o dinheiro vai direto para a empresa.
Quanto à opção de membro Vendedor Independente não há vantagens aparentes.
Ciclar no Travel Board e Cash Board requer onze vendas de membros e o mesmo novamente para o Cash Board. Assim, temos um total de 22 vendas de membros para que o felizardo ganhe R$5.270,00 na MYTC.
Seguindo este raciocínio, de acordo com a opção Vendedor Independente, as mesmas 22 vendas resultariam em apenas R$ 997,00.
É evidente que a opção de membro Vendedor Independente também esta incluído apenas para adicionar a ilusão de legitimidade para a empresa.
Obviamente o modelo de negócio por trás da MYTC é que os membros comprem a matriz por R$ 645,00, ciclem e depois comprem novamente. As viagens são apenas artifícios para mascarar o esquema e nenhuma das comissões são gerados através da utilização efetiva de quaisquer títulos de viagem da MYTC ou de seus afiliados, e sim através do recrutamento (adesão).
Ou seja, se o valor da adesão é de R$645,00, isso se configura num preço igual ou um pouco menor do que o valor real da aquisição da reserva em um Hotel 4 estrelas (3 dias). A pergunta que fica é: sendo assim, como a empresa pode pagar todos os bônus citados, acumular lucros, fazer face às despesas, aos impostos etc., se não com a adesão de novos prospectos? É um esquema Ponzi bem articulado e razoavelmente mascarado.
Para que o sistema pudesse funcionar sem a realidade cabal de entrar em colapso, o custo das reservas teria que ser bem menor (pagamento das despesas fixas e operacionais – ciclos). E como o sustentáculo do esquema gira em torno das novas adesões, o sistema fatalmente entrará em colapso, mais cedo ou mais tarde.
Outro dado é que na maioria dos hotéis que o site apresenta não há disponibilidade para reserva, e entram nesse rol muitas vezes os hotéis mais caros.
Para hospedagem, a soma do pacote mais a taxa de reserva fica em R$ 816,00; para ficar em conta a pessoa deve se hospedar em um hotel no qual a diária supere R$272,00 (816 dividido por 3), para 4 dias e 3 noites, ou seja, somente em hotéis de luxo os valores serão maiores, e como dito anteriormente muitas vezes não há diárias disponíveis para esses hotéis através do site da MYTC.
Então, se o preço da diária do hotel sair por menos de R$ 272,00 compensa a pessoa pagar com o seu dinheiro direto no hotel e deixar para utilizar a MYTC em uma outra oportunidade.
Também, alguns membros não deixam claro nas apresentações que não são todos os hotéis do site MYTC que hospedam 4 dias e 3 noites, há uma regra que não é divulgada nas apresentações e nem explicitada no site oficial.
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3) Outras considerações
3.1 – Análise mais aprofundada dos números anteriores
Com efeito, reforçando o que foi dito anteriormente, conforme consta no próprio site da MYTC, verificamos que empresa não fornece nota fiscal, pois não possui um produto, mas vende um serviço oriundo de terceiros acima do preço com o intuito de remunerar a rede de prospectos. Diga-se de passagem, não há um mercado para o serviço oferecido, visto que sai mais barato hospedar-se por conta própria, como já vimos anteriormente. A empresa fornece poucas informações acerca de seu modelo de negócio, a menos que a pessoa se transforme em prospecto (a tão surrada via do recrutamento). Ela não está registrada na Suíça e na Inglaterra, informação que dão a entender quando acessamos seu site, e ela bonifica os associados sobre a totalidade da taxa de adesão como já vimos.
Somado ao que está descrito acima, vemos que o dinheiro dos novos prospectos paga a rentabilidade daqueles já presentes na rede. Como bem lembra Ricardo Guimarães, quando a MYTC oferece um produto que custa mais para a própria MYTC e dá ao afiliado o direito de uso, ela paga a diferença do que custa a mais retirando do dinheiro dos novos afiliados. A engrenagem funciona muito bem na medida em que haja adesões e que as viagens não sejam resgatadas. Na medida em que os resgates não estejam compatíveis com as adesões o esquema explode. Ou seja, como aquilo que entra é direcionado para pagar comissões, acaba faltando dinheiro para pagar as estadias nos hotéis, mesmo que haja desconto no agenciamento. Como o resgate das diárias com o tempo subirá e o crescimento das adesões diminuirá (nem contando aí o tempo para as ciclagens), teremos problemas, pois a receita para pagar novas comissões só pode vir de dois lugares: do recrutamento/novas adesões ao esquema e da torcida pelo não resgate das estadias. Quando o esquema está na fase de crescimento, quem entrou primeiro “surfa na onda”, mas uma vez que aquele tenha se estagnado e os resgates tenham aumentado, o esquema rui. É exatamente o que acontecerá no caso da MYTC.
Esse raciocínio aponta para o fato de que as estadias são uma FACHADA para mascarar uma pirâmide financeira, um esquema Ponzi enrustido. Em outras palavras, se a empresa paga a hospedagem que, “coincidentemente”, é equivalente ao valor da adesão, o dinheiro para as bonificações só pode se originar das novas adesões.
Aliás, no esquema Ponzi, o dinheiro só flui das mãos dos últimos que entraram para as mãos dos velhos investidores, e se a base de investidores minguar, todo o esquema vai por água abaixo. A grande vantagem do esquema de Ponziano originário (se é que podemos classificar isso como “vantagem”) para seus participantes é que eles não precisavam recrutar ninguém.
Para quem quiser aprofundar sua pesquisa sobre esquemas Ponzi, clique aqui.
Além disso, como dissemos no início do post, ela copia exatamente a TVI Express, empresa processada por fraude e diversas prisões em países como China, Índia, Thailândia, entre outros, com notas de alerta na NBC e ABC News. O nome do dono da TVI tem o mesmo sobrenome do sócio brasileiro da My Travel and Cash.
Mais sobre a TVI aqui
3.2 – Sede no Brasil?
De acordo com site www.registro.br (Registro de Domínios para a Internet no Brasil), o domínio mytravelandcash.com.br encontra-se em processo de liberação, que ocorrerá entre 02/06/2012 15:00 e 17/06/2012 15:00.
A empresa encontra-se registrada no CNPJ 09.517.176/0001-90 com o seguinte endereço:
Rua J. A. Silveira 548 SALA 02
Bairro: Lagoa da Conceição
Cidade: Florianópolis – SC
CEP: 88.062-150
O endereço está localizado há 1km do Terminal Rodoviário (TILAG) na rua da Escola de Vôo Parapente Sul, SEM um escritório em funcionamento efetivo.
Além disso, a empresa não possui telefone para atendimento ao público. Para contato tem apenas os seguintes e-mails:
reservasbrasil@mytravelandcash.com.
A sede da empresa está localizada em Seychelles, um pequeno paraíso fiscal encravado em pleno Oceano Índico.
No exterior não há qualquer mostra acerca de quem é o real dono da empresa, mas registra um domínio de site no nome de Merlini, como pode ser conferido clicando-se aqui
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4) Teste de Taylor
E pra finalizar, aplicaremos o teste de Taylor para ratificar a configuração piramidal desse esquema.
1. Afirmação: o recrutamento de participantes é ilimitado em uma interminável rede de motivados recrutadores que são incitados a recrutarem novos recrutadores ad infinitum.
Pergunta: o recrutamento ilimitado é permitido, incentivado, e existem aqueles que são recrutados, autorizados e incitados por incentivos (sobreposições, adiantamentos, compras etc.) para recrutar distribuidores que se transformarão em recrutadores adicionais, que por sua vez também são autorizados e motivados a continuarem recrutando mais recrutadores indefinidamente, de forma que o efeito é uma rede infinita de recrutadores que recrutam novos recrutadores?
Resposta: SIM
Comentário: a consequência mais gritante dessa “bandeira” é a de que se um determinado mercado está saturado (saturação de fato), o programa deve mudar para outro local ou introduzir novos produtos ou divisões para continuar. A oportunidade para cada pessoa nova ganhar dinheiro se torna cada vez menor quando esta cadeia infinita ou pirâmide de participantes continua se expandindo. Esse é perfeitamente o caso da MYTC: esquema importado da Europa sob acusações de fraude e processos, em que a concorrência é feroz, e munida de produtos e promoções mais baratas (no caso, o serviço “hospedagem”).
2. Afirmação: o avanço em uma hierarquia de vários níveis de “distribuidores” é conseguido através do recrutamento, e não por compromisso.
Pergunta: “Um participante avança em posição (e renda potencial) numa hierarquia de níveis múltiplos de “distribuidores”, recrutando outros distribuidores abaixo dele, que por sua vez avançam recrutando outros distribuidores abaixo deles, etc”?
Resposta: SIM
Comentário: o resultado é o compromisso para com o recrutamento, com o objetivo de ascender aos níveis superiores de pagamento da hierarquia de distribuição. Se a única maneira pela qual um recruta pode ganhar significativamente no esquema é através do recrutamento como forma de avançar a níveis mais elevados do plano de compensações, temos aí fortes indícios de um sistema em pirâmide. Vide a ciclagem das matrizes Travel Board para a Cash Board, e vice-versa.
3. Afirmação: Exigências do tipo “Pagando para jogar” são satisfeitas por contínuas “compras incentivadas”.
Pergunta: “Distribuidores” são encorajados a fazer aquisições significativas quando recrutados? Isto é, eles são encorajados a fazer investimentos significativos em “compras incentivadas”, a fim de tirar partido das vantagens da “oportunidade de negócio”, e depois continuam a qualificação para a progressão – ou estacionamento – na empresa de MMN?
Resposta: SIM
Comentário: o ciclo se inicia na perna Travel Board e depois vai para a Cash Board. Uma vez ciclados para fora do Cash Board, os membros devem recomprar para entrar novamente no Travel Board e iniciar o processo novamente.
4. Afirmação: a empresa paga as comissões e/ou bônus a mais de cinco níveis de “distribuidores”.
Pergunta: será que a companhia paga as comissões e gratificações a distribuidores em uma hierarquia de mais níveis do que está funcionalmente justificado, i.e., mais de cinco níveis?
Resposta: NÃO
Comentário: Aqui a resposta é NÃO, mas a coisa ainda muda PRA PIOR: é um esquema Ponzi enrustido, aquilo que conhecemos como pirâmide clássica.
5. Afirmação: o pagamento da companhia (ou seja, comissões) das vendas ligadas a cada participante upline iguala ou excede o pagamento feito pela venda de produtos, desincentivando a venda a varejo e incentivando excessivamente o recrutamento, o que provoca uma concentração extrema da distribuição dos rendimentos no topo da pirâmide.
Pergunta: será que um distribuidor que compra produtos para revenda recebe menos do que o pagamento total (em comissões, prêmios, etc) que a empresa de MMN paga aos participantes uplines que pouco ou nada tinham a ver com a venda?
Resposta: SIM
Comentário: facilmente verificável observando as ciclagens (Travel – Cash).
Últimas Considerações
Como vimos no decorrer desse texto, a MYTC é um esquema Ponzi camuflado, um sistema piramidal genuíno. Não há muito a acrescentar acerca dessa empresa, a não ser “Scam detected”. Se a empresa paga a hospedagem que é equivalente ao valor da adesão, o dinheiro para as bonificações só pode se originar das novas adesões, o que caracteriza um esquema do tipo Ponzi.
Ao leitor que se sentiu motivado a entrar nesse esquema, cuidado: os números são claros. Àqueles que já entraram no sistema, pensem bem aonde estão pisando: no potencial destrutivo não só para você mesmo, como também para as pessoas que porventura você coloque no esquema.
That’s it!
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Leia também:
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Teste para avaliar se uma empresa de MMN é ou não é pirâmide
Entrevista com o especialista em fraudes do MMN – Jon Taylor
Entrevista com a especialista em fraudes do MMN – Tracy Coenen
A verdade sobre o MMN: Quase todos perderão dinheiro
O Sistema existe para resolver os problemas do Sistema
O que está errado com o marketing multinível?
Em iniciações ao mundo do Marketing Multinível, costuma-se explicar o conceito contido em Pai Rico, Pai Pobre, de Robert Kiyosaki. Nele, tenta-se explicar os meios tradicionais de distribuição e a “inovação” promovida através do marketing de rede. Nessas palestras iniciais, tenta-se mostrar ao novato que o mundo é um oceano de injustiças e que o MMN é a solução para todos esses problemas, que no MMN não há uma pirâmide e, sim, uma rede de cima a baixo em que o que está abaixo pode ficar mais rico do que o que está acima e que o mercado tradicional é que constitui uma pirâmide, pois os patrões sempre ficam mais ricos enquanto os empregados nunca irão enriquecer.
Toda essa explicação, recheada de depoimentos emocionados de pessoas que deixaram o seu passado inglório e transformaram suas vidas em um mar de rosas e cifrões, é a receita perfeita para deixar uma pessoa segura de que está no caminho certo do sucesso ao mesmo tempo em que planta nessa pessoa um rancor irracional por tudo o que não lhe fora revelado pelo sistema tradicional de remuneração.
Dentro de um contexto desses, se torna praticamente impossível a uma pessoa de pouco senso crítico pensar em outra coisa senão aderir a esse “novíssimo” e “revolucionário” modelo de negócios, deixando para trás todo o infortúnio de seu passado obscuro.
Na contramão do mercado, esse encantado recruta, na grande maioria das vezes não tem sequer a oportunidade de refletir sobre as implicações de tudo isso. Não lhe vêm perguntas básicas como: será que é tão simples? E o mercado não esgotará rápido demais? Como o foco pode ser na venda se para enriquecer eu preciso recrutar? Isso em si não constitui pirâmide? O que isso tem de tão revolucionário?
Números do marketing de rede? Nem pensar. Pouquíssimas pessoas têm acesso a esses números e raríssimas vezes eles são divulgados. O recruta só fica sabendo que mais de 90% dos distribuidores de MMN fracassam quando já está dentro, e mesmo assim, lhe é passada a ideia distorcida de que também 90% das empresas fecham suas portas no mesmo período. O que é uma mentira, visto que, segundo o SEBRAE, para empresas constituídas em 2006, a taxa de mortalidade foi de 27% em todo o Brasil analisando-se um período de 2 anos verificadas nas bases 2006, 2007, 2008, 2009.
Podemos concluir, portanto, que racionalidade e MMN não combinam muito. Pois, diante de todos os questionamentos feitos acima, é impossível não levar em consideração que a esmagadora maioria dos recrutados é levada a decidir-se pelo cadastro por um impulso momentâneo. Algo que pode ser visto em várias palestras disponíveis na internet, onde se estimula claramente as pessoas a recrutar utilizando-se do fator emoção. Daí fica a pergunta no ar: É viável entrar em um negócio onde a emoção domina a razão?
Oscip NÃO ME ABANDONE: AFTB Reloaded?
Oscip Não me Abandone
Este blog noticiou a “dobradinha” Oscip e Marketing Multinível nos posts da AFTB (Associação Frutos da Terra Brasil) nos seguintes links: “Discussão: AFTB” e “Ação Civil Pública contra a AFTB“. Sabe-se que uma organização de sociedade civil de interesse público deve ter todo o seu patrimônio aplicado no respectivo o objeto social.
Com efeito, a lei das Oscips prescreve em seu artigo primeiro, parágrafo primeiro que “para os efeitos desta Lei, considera-se sem fins lucrativos a pessoa jurídica de direito privado que não distribui, entre os seus sócios ou associados, conselheiros, diretores, empregados ou doadores, eventuais excedentes operacionais, brutos ou líquidos, dividendos, bonificações, participações ou parcelas do seu patrimônio, auferidos mediante o exercício de suas atividades, e que os aplica integralmente na consecução do respectivo objeto social.”
A lei é clara. Não se pode distribuir, entre sócios e associados, empregados ou doadores dividendos, BONIFICAÇÕES ou parcela de seu patrimônio. Todo o patrimônio da Oscip deve ser empregado para realização do objeto social.
Daí vem a pergunta – quando o marketing multinível, cuja principal premissa é BONIFICAR associados por recrutamento e vendas, é compatível com a finalidade de Oscip ?? Pois é, MMN e OSCIP são, de fato e de direito, incompatíveis.
Inobstante o empecilho LEGAL para coexistência de uma Oscip e de um negócio que visa formar rede e bonificar, a AFTB utilizou o mmn por um período, acabou por ver-se envolvida em dois imbróglios jurídicos e está impedida de funcionar desde fevereiro de 2010, sob a acusação de operar um esquema de pirâmide financeira.
E não é que fundaram OUTRA Oscip que utiliza o MMN para viabilizar o objeto social e aumentar o volume de recursos? Sim, a NÃO ME ABANDONE foi constituída em 2009 e tem no seu quadro social uma pessoa que trabalhou na AFTB, o Sr. Sérgio Arrejoria.
O objetivo da Não me Abandone, conforme descrito no seu próprio site, é o seguinte:
“O SCS é uma alternativa inovadora que viabiliza o crédito imobiliário sem comprovação de renda,
sem entrada, isento de juros e com prazo de pagamento em até 33 anos. O Sistema de Conquista
de Sonhos atende a necessidade de famílias com renda a partir de 1 salário mínimo que desejam
a casa própria em médio prazo.
Para ingressar no SCS é muito simples: basta se associar à OSCIP – Não me Abandone e
pagar mensalmente o valor estipulado de acordo com sua renda.”
Assim como a AFTB, o objetivo da NMA é combater o déficit habitacional – através da concessão de crédito imobiliário, mediante pagamentos, sem entrada, sem juros e com prazo de pagamento em até 33 anos.
A principal fonte de recursos da NMA é (adivinhem) a mensalidade associativa que cada associado deve pagar, no limite mínimo de R$ 70,00 e máximo de R$ 1000,00. Aliás, para participar da Oscip a principal exigência é o pagamento de mensalidade.
E onde entra o mmn nesta equação?
O site explica da seguinte forma:
“Sensível às necessidades de curto prazo, a Não Me Abandone viabilizou o Programa de Pontuação que prevê a distribuição de pontos entre os associados que se mobilizam desenvolvendo suas redes de relacionamento.
Cada Real é transformado em Pontos na proporção de 1 Real = 1 Ponto
A cada 12.000 pontos resulta em um mês a menos do tempo para sua contemplação. O crédito dos Pontos na conta do associado é efetuado mensalmente. O associado pode acompanhar a totalização dos Pontos pela sua área restrita.
A primeira meta estabelecida aos associados que pretendem se mobilizar, é a de cadastrar 5 novos associados em seu primeiro nível de relacionamento. Com as 5 primeiras indicações ativas, é conferido ao associado o status Bronze, recebendo o botton correspondente e iniciando o acúmulo de pontos, proporcional a atividade de sua rede de relacionamentos.
Depois de qualificado como Bronze, o associado pode conquistar novas qualificações, conforme o volume de atividade representado pelas metas apresentadas na tabela abaixo. Na conquista de cada status, o associado soma pontos pelo sistema de mérito, antecipando o recebimento da sua Carta de Crédito.”
Mais claro, impossível. A Oscip incentiva os associados a recrutarem novos associados, que devem recrutar mais associados. Quanto mais recrutarem, mais cedo serão contemplados. As qualificações (Status “Bronze” e afins) em muito se assemelham as de diversas empresas de MMN. A identidade é patente.
Aí vem a questão – este sistema de pontos não seria, na verdade, uma forma de bonificar associados? Claro que sim. E bonificar associados não é expressamente vedado por lei? Claro que é. Conclui-se que, ainda que de forma indireta (bonificação mediante pontos e não dinheiro) a NMA bonifica SIM, seus associados, utiliza recursos para outra finalidade (bonificação) que não a consecução do objeto social (concessão de crédito imobiliário).
Outro ponto que merece ser levantado é a concessão de crédito imobiliário SEM ser financeira. Sabe-se que Oscips não integram o sistema financeiro nacional e não estão sujeitas a fiscalização. Mas, conceder crédito mediante pagamento constitui uma atividade típica de financeiras. E isto já deu “pano para manga”.
Com efeito, o Ministério Público Federal ofereceu denúncia contra o presidente da Associação Frutos da Terra Brasil (AFTB), Carlos Alberto Lilienthal Rotermund, por operação de instituição financeira sem autorização e pelo uso indevido de selo de órgão público federal. A AFTB funciona utilizando esquema conhecido como “pirâmide” para captar recursos mediante promessa de financiamento imobiliário.
A Não me Abandone, conforme conclui-se pela simples leitura das informações do próprio site, opera da mesma forma que a AFTB – ou de forma muito semelhante. Capta recursos dos associados, que devem recrutar outros para obtenção de “pontos” e contemplação mais rápida.
Portanto, leitores, fica a sugestão – estudem, leiam a Lei de Oscips, analisem, consultem ANTES de associarem-se a qualquer OSCIP que pratique marketing multinível. Há empecilho legal, reitero, para que uma Oscip opere com MMN e bonifique – quer seja através de “pontos” ou dinheiro – associados.
MMN e associação sem fins lucrativos não é, definitivamente, uma boa combinação.
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Segue abaixo uma compilação de tudo o que foi comentado neste blog sobre a OSCIP Não me Abandone, inclusive com participação do Presidente da Oscip e do Diretor de Marketing. Tirem suas conclusões.
“Eu paguei 32 meses na AFTB, nunca recebi nada, mas nao tava preocupado em receber, e viajei o estado todo de SC cadastrando pessoas, até que um dia a Cássia me mandou um email pedindo pra mim se eu queria uma ajuda de custo, pediu pra mim abrir um CNPJ, abri e um ano se passou e nada me ajudaram, nem aluguel, nem publicidade e nada pagaram, e tive despesas com Junta comercial, e multas por atrasos nos boletos. Fiquei com tanta raiva que sai da AFTB, abri um processo e ta correndo na justiça. Contudo gastei mais de 16 mil reais só em investimentos, fora todas as 600 pessoas que eu enganei.”
“Revoltado eu começei a postar videos no Youtube falando sobre a AFTB, até que o Ivan Gusmão presidente da Não Me Abandone, viu e me convidou pra mim trabalhar nesta OSCIP, gostei da proposta e abracei a causa, visto que por traz disso existe uma família Cristã onde eles união, onde o Ivan é um ex-funcionario do Banco do Brasil e vendo isso eu abraçei a causa e me dedico totalmente. Eu não sou dono da OSCIP, mas eu me dedico totalmente nela porque na AFTB eu trabalhei 32 meses e não vi resultados e tenho plena certeza que se a AFTB tivesse realizado meu sonho estaria lá até hoje e estaria defendendo-a com unhas e dentes. Mas a realidade foi tão diferente que abracei a causa de outra OSCIP não pra concorrer com a AFTB porque na Não Me Abandone não existe Marketing Multinivel, ninguem ganha nada por cadastrar ninguém e mesmo assim em Novembro teve um crescimento de mais de 5 mil associados, muitos deles que vieram da AFTB.”
“Com esta Promoção dos 500 Primeiros lançada em 02 de Dezembro, muitas pessoas estão se inscrevendo, mas a realidade é que muitas pessoas ainda tem medo, acham que é Golpe, acham que serão enganadas! Mas a realidade é bem diferente, todo mundo pode acompanhar meus vídeos e sabe que eu sou uma pessoa honesta e que sempre defendeu os associados, tanto que o Ivan vendo meus videos me convidou pra trabalhar com a OSCIP e hoje eu cuido da área de associados e posso acompanhar isso de perto.”
“Gostaria também de informar a todos que a Não Me Abandone não venho pra concorrer com ninguém e sim venho pra entregar Cartas de Crédito. Em 2012 serão muitos contemplados, atualmente a NMA trabalha com Captação de Recursos, e existe uma política interna onde os associados serão benefiados. Eu não respondo por este setor, mas sei da capacidade que a NMA tem, hoje os recursos que entram nela não são e nunca serão bloqueados pela Justiça, porque não tem processos e nem vai ter porque trabalha com a Verdade. Tanto que a NMA está participando esta semana em São Paulo da Feira Nacional das ONG e OSCIP 2011, e já a AFTB foi desqualificada por denuncias, porque no começo ela estava. Eu só espero que as pessoas não percam seus sonhos, e não é porque a AFTB fez as coisas erradas que todas farão, e quando esta Promoção 500 Primeiros acabar, as pessoas somente irão receber as suas Cartas de Crédito no final dos 32 ou 36 meses conforme regulamento.”
“E o Ultimo detalhe, é que todas as pessoas que irão receber as suas Cartas de Crédito, serão filmadas e todas poderão ver a verdade na sua frente. Ja temos as chaves prontas, ja temos as salas aonde vai ser feito as entregas alugadas. Então pra que ficar de fora e ter que esperar 32 ou 36 meses? Pensem nisso! Você poderá começar 2012 de Casa Nova! É apenas com você! Acredite e você verá os resultados acontecendo com você! E se este for seu medo, LEIA BEM O CONTRATO, e vai ver que enquanto na AFTB vc tinha um contrato virtual que você assinou, aqui você tem um contrato fisico, registrado em cartorio, que te dá toda a segurança em mãos, e aqui não tem alterações de contrato. Olha a certeza que temos!”
Prezada Renata,
muito orgulho de ser um ” mmner ” até agora, eu não achei NENHUM sistema melhor
para ajudar as pessoas. Desde o ano 1996 que trabalho com Marketing de Relacionamento, isso me deu na vida, um aprendizado, faz o bem, sem mirar a quem…
Quando eu fui convidado pelo Ivan Gusmão, presidente da OSCIP – Não Me Abandone,
fui bem claro com ele, só vou a trabalhar COM TOTAL TRANSPARENCIA.
1) a OSCIP – Não Me abandone, NÂO BONIFICA A SEUS ASSOCIADOS COM DINHEIRO
2) a OSCIP – Não Me Abandone, implemento um Programa de Pontuação que premia o trabalho de seus associados, com pontos para antecipar o recebimento de sua Carta de Crédito.
3) todos os meses, na área restrita do associado, será informada a movimentação financeira da OSCIP.
4) os menbros da Diretoria da OSCIP – Não Me Abandone, NÂO SÂO FAMILIARES.
5) o Conselho Fiscal está conformado por associados.
6) cada Carta de Crédito outorgada, será informada o valor e dia de assinatura do contrato de financiamento.
7) toda Captação de Recursos, será informada na área restrita do associado.
8) todo mes, será realizada uma reunião de Diretoria, cuya ata será registrada e publicada
no mesmo mes.
Estou repassando já mesmo para meu advogado Dr. Alexandre Gaiofato de Souza, OAB/SP nº 163.549. seu comentario: Agora, lá tá o sujeito “trabalhando” em OUTRA oscip…com mmn. Inclusive, ele foi envolvido numa grande polêmica de tentativa de “desvio” de verbas da aftb. Só se envolverá com não me abandone quem gostar de polêmica, risco…ou estiver desinformado.
Renata, você esta mesmo “AFIRMANDO” que eu estive “envolvido numa grande polêmica de tentativa de “desvio” de verbas da aftb” ?
Atenciosamente
Sérgio Arrejoria
Prezada Renata,
1) como todo negócio, o MMN e isso, um negócio, tem pessoas que saben fazer sucesso
e tem pessoas que não conseguen, e mais que nada uma cuestion de atitude, informação
e preparação, tudo depende qual negócio escolher, não e o mesmo empresas como
Amway, Herbalife o Belcorp, que uma AloChip da vida, eu faço duas empresas, MegaBônus, Líder Platina e Belcorp Líder Topázio em apenas 90 dias.
Agora, a diferencia de muitos, eu trabalho apoiando e orientando a meus convidados, como realmente se deve fazer para ter resultados e sucesso para todo o grupo, já tive muitas veces que ser muito honesto com as pessoas e falar para elas que não devian investir seu tempo e dinheiro porque não terian o resultado que elas achaban que ivan a ter.
2) o conceito é: por cada um (1) Real do pagamento da Mensalidade Associativa, o associado ganha um (1) ponto, o seja, NÂO tem bonificação em DINHEIRO o associado
junta uma determinada quantidade de pontos, e consegue antecipar sua Carta de Crédito.
3) infelizmente, minha experiencia anterior em uma OSCIP ( que todos conheçen em este blog) fez que não ficara muito claro mi publicação acima, como você bem aponta, e obrigação da OSCIP informar publicamente de determinados resultados, só que a pesar
de muitas brigas e discusões NUNCA consegui que essas informações chegaran a conhecimento dos associados, por isso estou falando de “trabalhar com TOTAL TRANSPARENCIA” .
4) ” 4) os menbros da Diretoria da OSCIP – Não Me Abandone, NÂO SÂO FAMILIARES.”
na OUTRA OSCIP TODA A DIRETORIA era UMA FAMILIA, resultado: NENHUMA TRANSPARENCIA
aqui ao menos já sabemos que não teremos uma “conivência” familiar digitando as politicas da OSCIP.
” 5) o Conselho Fiscal está conformado por associados.”
de novo a diferencia, NA OUTRA OSCIP, o Conselho Fiscal eran “FAMILIA”
“6) cada Carta de Crédito outorgada, será informada o valor e dia de assinatura do contrato de financiamento.”
aqui tem duas questiones: você conhece algum associado/a da OTRA OSCIP que tenha a
informação de quantas cartas de crédito foran REALMENTE OUTORGADAS E PAGADAS??
Na Lei das OSCIPs, em seu Art. 3º A qualificação instituída por esta Lei, observado em qualquer caso, o princípio da Universalização dos serviços, no respectivo âmbito
de atuação das Organizações, somente será conferida às pessoas
jurídicas de direito privado, sem fins lucrativos, cujos objetivos sociais
tenha pelo menos uma das seguintes finalidades:
vamos direto ao ponto que nos interessa:
Ponto: IX- experimentação, não lucrativa, de novos modelos sócio-produtivos e
de sistemas alternativos de produção, comércio, emprego e crédito;
na lei fica claramente establecido que uma OSCIP pode implementar um “sistema
alternativo de crédito” e também esta claro que uma OSCIP não e uma “instituição financeira” o seja NÂO e uma entidade regida pelas regras do Bacen.
Qual e o impedimento de outorgar Créditos Solidários? NENHUM
” 7) toda Captação de Recursos, será informada na área restrita do associado.”
você viu em algun lugar da OUTRA OSCIP informação sobre Recursos Captados???
“8) todo mes, será realizada uma reunião de Diretoria, cuya ata será registrada e publicada”
você viu quantas atas na OUTRA OSCIP tem publicadas e REGISTRADAS mensalmente?
Varias pessoas, muitas, fizeron correr boatos de que eu havia solicitado R$ 500.000 para sair da OUTRA OSCIP de boca fechada.
Com meus advogados, conseguimos notificar extra-judicialmente a 14 pessoas, que retiraron publicações em blogs/sites/foruns, agora onde esta publicado que “ele foi envolvido numa grande polêmica de tentativa de “desvio” de verbas da aftb”
a palavra “desvio” tem um significado muito diferente de “eu havia solicitado” quasi todos
saben que “desvio” de verbas significa “roubo dinheiro” então, seria tam amável de indicarme onde e quem publico que “ele foi envolvido numa grande polêmica de tentativa de “desvio” de verbas da aftb” assim posso notificar a essa pessoa para que ratifique o retifique sua posição. Desde já muito obrigado.
Renata, que “uma oscip” não teve os resultados aguardados, não significa que “está oscip” seja o mesmo, claramente começamos com MUITAS DIFERENCIAS, eu não estaría apostando meu nome e reputação por algo no qual não acredito, de pessoas cépticas, o mundo esta cheio, os outros são os que fazemos a diferencia.
Muito obrigado
Atenciosamente
Sérgio Arrejoria
15 anos de Marketing Multinível me ensinaram muitas coisas! Muitas mesmo!
Hoje em dia muitas pessoas me add no skype: portalyatri pra me pedir pra mim opiniões sobre as empresas de Marketing que existem no mercado pra ver se elas são certas ou se são golpes tanto que hoje meu skype ta lotado de contatos em função disso, muitos até me mandam e-mail pedindo sobre tais empresas, e muita gente me adora, (lógico os honestos) e muita gente me odeia (os puxa sacos dos donos).
Nestes 15 anos fui trapaciado por muitas empresas de Marketing, diferente do Sérgio Arrejoria que só ganhou, eu fui enganado até por pessoas que são conhecidas como coringas do Marketing Multinivel, pessoas de confiança no Brasil destas empresas, enfim posso contar nos dedos quantos golpes presenciei. Porém hoje eu sou conhecido como uma ovelha negra dentro do Marketing, muitas pessoas quando me veem dentro das suas salas de Conferência chegam até de me banir. Na própria sala da Mister Colibri eu fui banido quando perguntei se eles tinham CNPJ, o senhor Jorge Irineu que me baniu disse que nas conferências não podem se perguntar nada. Tanto que se pode ver a decadência que a empresa já está passando. Deixou a desejar!
E olha que eu ja fiz também as mais famosas no Mercado também. Hoje em dia eu faço somente empresas sérias, que conheço os donos, que ja os vi pessoalmente, e que sei da sua indole.
Na Não Me Abandone quando fui convidado para trabalhar, para fazer parte a minha política de trabalho quando eu entrei foi diferente, até então todas as pessoas que se cadastraram quando eu entrei todas continuam pagando até hoje, porque na época que entrei não existia um Plano de Marketing em questão, e sim era uma OSCIP que trabalhava com uma política diferente da AFTB, até então os cadastros estavam acontecendo e muitas pessoas se cadastraram e o crescimento estava pequeno, mas crescente. Dai em Dezembro foi estudado um Plano de Marketing e este por sua vez entrou, logicamente com muitos cadastros, só que com uma pequena FALHA, hoje tem muitos cadastros, porém todos PENDENTES, ninguém está pagando! Então pergunto, de que adiantou criar um Plano de Marketing se ninguém está pagando?
Nesta política de trabalho, quando entrei eu criei um dominio para poder ajudar e dar suporte as pessoas que estavam se cadastrando, e criei um dominio http://www.naomeabandone.com este dominio tinha por sua finalidade dar suporte aos associados que estavam entrando na OSCIP, e com a entrada do Marketing eu tive que tirar ele do ar, porque estava descumprindo com as regras e que ninguem poderia ter um site pessoal para ajudar a OSCIP. Contudo aqui em Santa Catarina a noite, temos um problema, o site OFICIAL http://www.naomeabandone.org ele não abre a noite. Então para poder ajudar as pessoas que queriam entrar, eu reativei o site http://www.naomeabandone.com dando assim possibilidades as pessoas que não conseguiam acessar o .ORG. E em resposta a isso, eu tive meu cadastro BLOQUEADO, ou seja recebi um alerta ou você tira seu site do ar, ou você será banido. Tive que acatar as regras e tirar o site do ar, mesmo fazendo um video e provando e mandando cópias do video para toda diretoria mesmo assim nao foi convincente e tive que tirar o site do ar.
A política de trabalho voltou, e continuaram os cadastros PENDENTES e ninguem dos novos cadastros pagando, então entrei no meu email e vi comentários de pessoas pedindo ajuda, pessoas que querem realizar seu sonho de ter a sua Casa Própria e vi comentários de pessoas pedindo ajuda, neste caso do exemplo citado acima da “Ana Maria”, onde comentei a ela que existia a Não Me Abandone e fiz meu comentário tentando ajudar. E com o comentário da Renata logo abaixo, este email percorreu toda a diretoria da NMA e em resposta disso eu recebi uma ligação do Diretor de Marketing que ao me ligar afirmou no telefone que a partir deste momento ” EU estava BANIDO da NMA e que ele iria falar ao presidente que eu não fazia mais parte da mesma, e também pediu pra mim NUNCA MAIS falar com ele!” Simplesmente porque ninguém poderia entrar neste blogger e fazer qualquer comentário, defender ou ajudar a NMA!
Ou seja pergunto aqui a vocês, se ninguém pode comentar nada, ninguem pode defender, ninguem pode ajudar então as pessoas que estão ajudando tem que ser banidas por defenderem a OSCIP que fazem parte? Eu fiquei indignado, e como agora eu não faço mais parte da Não Me Abandone, eu posso vir aqui e agradecer as palavras da Renata e dizer que eu concordo com as palavras dela sim! Concordo que OSCIP não tem nada haver com Marketing Multinivel. A proposta quando eu entrei na NMA era de criarmos algo diferente, de construirmos algo diferenciado e hoje podemos presenciar outra realidade. Quando entrei tinham poucos cadastros sim, mas todos os cadastros ativos, as pessoas pagando em dia suas adesoes e mensalidades. E agora a realidade é outra. Muitos Cadastros e todos pendentes, Ninguem está pagando nada. Ou seja outra realidade. Então pergunto: De que adianta um Marketing numa OSCIP? Se é pra ter milhares de cadastros e ninguem pagar nada, vai servir pra alguma coisa?
Hoje eu posso perguntar, hoje eu posso falar porque ABANDONEI a Não me Abandone! Definitivamente não faço mais parte, pelas palavras de uma pessoa que não gosta de mentiras como Sérgio Arrejoria, ele mesmo pode afirmar que ele ao me ligar me disse ao telefone que eu não fazia mais parte da NMA e que era pra mim nunca mais procurar ele e nunca mais falar com ele. Sinceramente eu vejo no Sérgio uma grande pessoa, um grande profissional de Marketing, porém também vejo uma pessoa que foi muito humilhada pelas mentiras da AFTB, uma pessoa que teve seu nome usado e muitas das coisas que você falou Renata que ele foi acusado de desvio de dinheiro, eu tenho certeza absoluta que isso é mentira tanto que num dos vídeos do presidente da AFTB ele mesmo fala com a Cássia que quem não estiver contente com a AFTB pode fazer um procedimento e sair e pedir seu dinheiro devolta, e vocês todos podem ver que o procedimento não é tão simples assim que a pessoa precisa entrar na Justiça para receber seu dinheiro devolta, porque se mandar uma carta pra AFTB pode esperar sentado que nunca vão receber resposta da mesma!
Eu acredito muito que o Sérgio está muito chateado com o que aconteceu com ele na AFTB, com as mentiras que ele foi acusado injustamente, e sobre este desvio de dinheiro, ou que ele pediu dinheiro como eu também li nos blogger eu acho que é tudo mentira, porque eu me lembro muito bem que antes de entrar nossa presidenta Dilma todos falavam que ela iria morrer, e falaram um monte de mentiras que nao iria passar 5 meses e todo mundo viu que ela vive até hoje. Outra coisa que todos puderam perceber foi que na AFTB era tudo em familia, tinha a filha do presidente que era vice, ela saiu e entrou quem no lugar dela? Teve eleição de outra diretoria ou de uma vice? Não! Nao teve porque nunca foi uma OSCIP e sim sempre foi uma empresa com suas proprias leis. Até a mãe do presidente a dona Gertrudes Lilenthal estava por tras disso. Era tudo em família. Ja na NMA é tudo pessoas comuns, associados, e não tem nada entre familia. Porém o que mais me deixa triste é que a AFTB deixou uma MARCA PROFUNDA em todos nós e o Sérgio foi uma pessoa muito marcada e taxado nisso! Até porque foi ele que viu toda a armação e saiu fora e fez a denuncia, e com a saida dele tudo caiu.
Infelizmente Renata eu tenho que concordar com você! Hoje que Eu não faço mais parte da Não Me Abandone, eu posso te dizer que infelizmente eu concordo contigo que realmente parece uma Filha da AFTB, quando eu entrei a Política era uma, e agora a Política é o Marketing Multinivel, e eu não volto mais, a não ser que o Marketing termine e mudem a política de trabalho e que os associados sejam ouvidos, caso contrário eu não faço mais parte disso! E lamento por mais um sonho ser jogado ao vento, mas ninguém perdeu nada, porque 99% dos cadastros hoje são apenas cadastros, ninguém está pagando nada praticamente, os poucos que estão pagando o que investiram seu dinheiro está guardado e investido. Então nada se perdeu!
Mas eu acredito que deve existir uma forma diferente de se trabalhar uma OSCIP SIM, e que Marketing Multinivel não seja a UNICA forma de se trabalhar uma OSCIP, acredito muito no poder da seriedade, da honestidade. Eu ainda acredito que a NMA seja reformulada e volte a trabalhar de outra forma. Ainda acredito, e se um dia souber de uma Nova Mudança eu serei o primeiro a comunicar a vocês!
Mas o que venho aqui comunicar a vocês que me deixou indignado, é que eu fui banido da NMA porque eu vim aqui comentar neste blogger e segundo o Diretor de Marketing da NMA ninguem pode comentar nada neste site, e me surpreendi pela ÉTICA do mesmo diretor que me baniu, ele me baniu e ele venho aqui ELE em pessoa comentar sobre a mesma! Impressionante isso! Impressionante!
Bom final de semana de a todos!
Olá Sra. Renata Lima e demais interessados!
Sou o Ivan Gusmão, presidente da ONG/OSCIP Não Me Abandone e venho aqui, mui respeitosamente, esclarecer alguns pontos devido nossa Organização ter sido citada nesse imparcial blog.
Respeito muito a preocupação de todos aqui com o bem-estar financeiro das pessoas que se envolvem em propostas (das mais diferenciadas) de marketing multi-nível.
Concordo plenamente que uma Oscip não possa distribuir entre seus associados (isso é Lei e a respeitamos) qualquer repasse de lucro ou dividendos. Somos, reconhecidamente, uma instituição sem fins lucrativos (que não divide seus lucros) mas que somos superavitária (temos lucros) e que reverte seus lucros para nossos 21 projetos sociais, lucros esses advindos dos nossos produtos sociais.
Percebi em todo o seu blog que a senhora prima pela honradez, decência, equilíbrio nas discussões e um elevado nível de conduta. Portanto lhe afirmo que temos finalidade social sim, mas com o direito assegurado por lei de remunerar nossos dirigentes, nossos colaboradores e para que isso ocorra, o próprio Ministério da Justiça entende que gerar o lucro numa entidade sem fins lucrativos é necessário para sua sobrevivência. O que não podemos e não fazemos é distribuí-los aos nossos associados.
Sempre uso o rico exemplo de ONGs que comercializam artesanatos, jantares filantrópicos, brindes, bazares, entre outros produtos, para que os mesmos possam financiar seus projetos sociais particulares. Na Não Me Abandone é a mesma coisa só que utilizando produtos diferentes. Existe a relação de consumo em ambos os casos e, portanto, estamos sujeitos ao Código de Defesa do Consumidor.
Evidentemente que não poderia deixar de existir uma comparação com uma Oscip co-irmã, justamente por toda discussão aqui neste blog e por também os seus respectivos sistemas terem alguns pontos comuns.
Volto a frisar que a Não Me Abandone não distribui e nem remunera em espécie, qualquer associado.
A Não Me Abandone tem esse nome (que algumas pessoas até acham inadequado) e tem em sua fundação, a preocupação em não abandonar idosos, crianças, drogados, moradores de rua, animais e até veículos. Como existem inúmeras entidades filantrópicas preocupadas com esse público, entendi que não deveríamos criar nossos próprios asilos, orfanatos, centros de recuperação, zoonozes ou pátios de veículos e sim auxiliar os já existentes que estão em situação delicada de sustentação.
Como somos umas das pouquíssimas Oscip no país que podem atuar em todos os segmentos, nossa missão é firmar termos de compromissos com essas entidades para que possamos no primeiro momento (com parte da mensalidade associativa), proceder uma reforma estrutural nos imóveis onde estão esses nossos parceiros filantrópicos, cestas básicas e o levantamento das demais necessidades (principalmente funcionários e documentação). Uma vez iniciado esse compromisso, a Não Me Abandone averígua verbas federais que podemos captar em prol desse nosso parceiro até que o mesmo possa fazer isso diretamente e caminhar com as “próprias pernas”. Até lá, oferecemos cursos e treinamentos próprios.
Não temos apadrinhamento ou dependência alguma de políticos, o que nos torna independentes financeiramente e com vida financeira saudável e própria.
Não somos bancos, não atuamos como tal e não emprestamos dinheiro. Concedemos crédito através da economia solidária sustentada por todos os nossos associados, embora muito em breve já tenhamos a autorização do Banco Central para atuarmos como banco comunitário e então oferecer maiores e melhores condições aos nossos associados.
Por entender que o nosso associado é parte interessada na vida financeira da nossa Organização, criamos uma área restrita ao associado onde apresentamos os nossos balancetes (mensalmente) com toda a nossa movimentação financeira. Além disso, sabemos que temos a obrigação anual de apresentar nossa contas (prestação de contas) ao Ministério da Justiça e a todo e qualquer cidadão, desde que o mesmo não se prevaleça do anonimato, tudo conforme a Lei das Oscip (Lei 9.790).
Portanto a transparência é ordem dentro da nossa Organização, a qual já se apresentou oficialmente ao Ministério Público do Rio de Janeiro por já existir uma Ação Civil Pública Consumerista contra uma co-irmã e porque não queremos ser comparado como, inclusive, um braço operacional da mesma. Temos vida própria e não temos ligação alguma com a referida co-irmã.
Ao contrário disso, queremos continuar a colaborar com a ABONG (Associação Brasileira de ONG) e a ABRASCIP (Associação Brasileira de OSCIP), onde somos filiados, a moralizar o terceiro setor e principalmente ao setor que envolve a habitação.
Estamos de portas abertas para as pessoas que desejam trabalhar conosco, nos auxiliar em seus comentários e nos ajudar com a nossa assistência filantrópica.
Não venho aqui insultar, nem sequer a inteligência de qualquer pessoa, mas venho aqui de forma cordial e agradecida por poder utilizar esse veículo de consulta e discussões e para defender a Não Me Abandone de acusações levianas, tomadas (e entendo com muito pesar) pelo efeito de frustração de sonhos não alcançados em outra entidade.
Como medida de conduta ética e aplicação de responsabilidade das funções da nossa Organização, nenhum associado da Não Me Abandone tem a permissão de falar em nosso nome, função essa atribuída a minha pessoa como representante legal.
Ao nosso diretor de marketing, Sr. Sérgio Arrejoria, permiti a explicação outrora enviada a esse blog, por se tratar de pessoa da minha confiança e por o mesmo ter sido citado várias vezes nesse espaço, além de que o mesmo é conhecedor a fundo da missão principal da criação da Não Me Abandone e de toda a nossa sistemática de trabalho.
Finalizo informando que estamos pautados e calçados na forma da lei, para atuarmos da forma que estamos atuando e ainda comunicar aos interessados que confeccionamos e entregamos uma via contratual do nosso Sistema de Conquista de Sonhos, assinada por mim mesmo, e que ainda aconselhamos que esse mesmo contrato seja levado à avaliação de advogados de confiança dos nossos futuros associados.
É muito sério o que as pessoas buscam para realizar seus sonhos, tanto quanto é muito sério o trabalho da Não Me Abandone.
Agradeço pela cessão do vosso espaço e me coloco à disposição para quaisquer esclarecimentos e apresentação de documentação.
Cordialmente,
Ivan Gusmão
Presidente
ONG/OSCIP Não Me Abandone
Segue tradução do artigo publicado pela perita contábil Tracy Coenen, acerca de perdas financeiras no marketing multinível
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Semana passada, o jornal Salt Lake Tribune publicou um artigo fantástico sobre a realidade do marketing multinível, entitulado Utah Juice Companies Offer Few Prospects. Empresas de MMN como Mary Kay, Amway, Monavie e Herbalife tem afirmado que a recessão aumentou o número de distribuidores, visto que as pessoas procuram outras formas de ganhar dinheiro em época de grande desemprego.
Empresas de MMN gostam de auto entitularem-se como empresas de “vendas diretas”. Elas querem distrair a atenção do foco (recrutamento) para fingir privilegiar vendas ao consumidor final. O único problema é que as vendas a varejo são mínimas e isto ocorre por um número de razões.
- os produtos não são únicos e nem tão bons assim
- os produtos são superfaturados (mesmo com desconto dado nas compras pelos distribuidores)
- consumidores em potencial tem inúmeras opções para obter o que querem comprar (vide Walmart, Target, Amazon.com e outras tradicionais lojas virtuais)
- as pessoas não gostam do espectro de recrutamento que vem com as compras que precisam fazer (distribuidores são ensinados a captar pessoas e incitá-las a participarem de eventos para tornarem-se distribuidores)
Por que as pessoas se envolvem com MMN? O artigo no Salt Lake Tribune descreve este tipo de negócio comparando-o com um culto, e a matéria está certa.
O autor Tom Harvey analisou os números da Monavie e descobriu que os ganhos médios da Monavie em 2009, (quando a empresa providenciou, pela última vez, números compreensíveis para os distribuidores), revelou que 98.5% dos que fizeram jus a comissões, ganhou em média U$ 129 por mês, a despeito de informações no sentido de que o negócio é lucrativo.
Os U$ 129 ao mês sequer cobrem as despesas do negócio, donde se conclui que MMN não gera lucro para quase ninguém. O exemplo no artigo é típico.
No relato sobre os 11 meses em que foi distribuidora da Monavie, ela ganhou uma média de 209 dólares por mês em comissões, colocando-a nas categorias mais baixas, onde ficam os 98% de todos aqueles que recebem comissões. Entretanto, as despesas foram superiores a 520 dólares por mês, acarretando perda financeira mensal de 311 dólares.
O relato dos 11 meses está no pedido de falência feito pela ex distribuidora, no qual informa que, entre junho de 2009 a Abril 2010, ela perdeu 3418 dólares, com débitos aumentando a cada mês.
E ainda há relatos dos que não receberam comissão, porquê não se qualificaram ou não tinham patrocinados suficientes, cujo percentual é superior a 90% de todos os distribuidores.
Há ainda um índice ridiculamente alto de desistência em MMN.
Este é outro fator que pesa contra o sucesso como distribuidor (índice de desistência.)
Monavie e outras empresas de MMN não publicam os índices (rendimento médio e desistência) mas a Direct Selling Association (DSA) estima que a média de pessoas que desiste do mmn anualmente é de 56%. Isto significa, estatisticamente, que a empresa perde TODOS os seus distribuidores em um pouco menos do que dois anos. Considerando-se que o lucro vem das vendas aos próprios distribuidores, as empresas precisam constantemente recrutar novas forças.
Cada vez que você se vira, lá está um distribuidor ou ex distribuidor de mmn. É claro, há um incessante debate sobre se o alto índice de desistência é por escolha (as pessoas preferem desistir do negócio ou não o fazem da forma correta) ou por falha estrutural (distribuidores são fadados ao fracasso neste negócios e quando o fracasso ocorre, eles desistem).
Consumidores, fiquem atentos: o que não é revelado quando se é recrutado para trabalhar em um esquema de MMN
Nota da autora – Este blog apresentou vários dados e números que atestam que, em marketing multinível, a grande maioria perderá dinheiro. Este FATO não deve ser imputado aos que desistem. Você pode ter o pensamento mais positivo, a melhor das intenções, fé, formação e o escambau. Não adianta, o MMN tem falha estrutural e este fato impede a grande maioria de lucrar. Até quem defende há bastante tempo deve ter consciência disto – é impossível não saber que MMN induz as pessoas e perderem dinheiro ou, na melhor das hipóteses, a não lucrarem.
Para ler o primeiro post sobre a Dinastia, clique aqui
Esse texto visa aprofundar o estudo e a natureza das informações trazidas pelo primeiro post sobre a Dinastia, baseadas no modelo Taylor, enriquecido com outras informações. Além da dissecação do plano de marketing da empresa estará contido alguns comentários sobre a Primerica, empresa da holding norte-americana Citigroup e que é citada pelos próprios Dinastas como modelo para a própria configuração do plano de marketing da Dinastia. O post está dividido em 5 partes:
a) Roteiro seguido pelos Dinastas nas visitas feitas a seus futuros prospectos
b)Dissecação do plano de marketing da empresa
c) O Plano tartaruga (ou tartaruga manca, para sonhar chegar, em 4 anos, ao nível de OMNI-CYCLE)
d) Seguros mais baratos no mercado que aqueles oferecidos pela Dinastia
e) Algumas pinceladas sobre o marketing da Primerica, empresa americana da qual a Dinastia teria se inspirado para elaborar seu plano de marketing.
Então, boa leitura!
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a) ROTEIRO SEGUIDO PELOS DINASTAS NAS VISITAS FEITAS A SEUS FUTUROS PROSPECTOS
Nas visitas feitas pelos Dinastas a potenciais prospectos, os seguintes passos são seguidos:
1- o recruta conta sua história (geralmente falando que foi convidado pelo fulano de tal, que essa oportunidade está mudando sua vida)
2- depois mostra o chamado “DVD de apresentação”, com tempo estimado em 15 minutos, apresentado por TV Esther Jablonski e Celso Freitas (e se valem do renome deles para firmar a garantia do negócio), e depois começam a mostrar o sistema. O mesmo é feito nas grandes palestras, só que agora com a ajuda de vários recursos audiovisuais. Essas palestras/eventos são os seguintes:
I) ESDINS SEMANAIS – Organização sob a responsabilidade da Liderança Regional.
II) JORNADA PARA OMNI-CYCLE – Organização sob a responsabilidade do Omni-Cycle regional. Evento trimestral.
III) DTKS REGIONAL – Organização da Delta Red Marketing Ltda (Dinastia). Evento trimestral.
IV) CONVENÇÃO NACIONAL – Organização da Delta Red Marketing Ltda (Dinastia). Evento anual.
IV.1)Objetivos dos eventos:
• apresentar publicamente a proposta da Dinastia.
• reforçar o conceito da proposta da empresa.
• desenvolver e expandir a rede dos associados.
As pessoas que realizam o evento são:
• Associados líderes em suas regiões, já qualificados a Antares ou Delta Red
Freqüência:
• Uma vez por semana para “ajudar” a manter o contato entre os associados.
Duração:
• Uma hora e 30 minutos é o que recomenda a Dinastia, para que sobre um tempo para o fechamento de contratos (novas adesões)
Custo dos eventos e quem os paga:
• O custos devem ser divididos entre os ASSOCIADOS participantes. A Dinastia exige que não se cobre qualquer valor dos convidados que participaram da apresentação.
Ou seja, mais uma despesa a ser subtraída dos parcos ganhos dos “associados” da Dinastia.
IV.2) Caso específico: evento “jornada para OMNI-CYCLES”
Os principais objetivos são:
• apresentar a proposta.
• colocar os LÍDERES frente-a-frente com seus associados (obviamente para aumentar a intensidade do vínculo dos downlines com o sistema da empresa).
• mas o mais importante: motivar os associados a se tornarem duplicadores da proposta (ou seja, mais uma vez a confirmação de que o carro-chefe da empresa é o RECRUTAMENTO puro e simples. Uma lógica que leva o sistema a se comportar, na prática, como uma pirâmide financeira)
IV.3) Organizadores:
• O Associado já qualificado a Omni-Cycle no Programa Dinastia de Remuneração, desde que mantenha sua qualificação mensalmente.
Com que freqüência?
• A cada 45 dias, nos intervalos entre um DTKS Regional e outro.
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b)DISSECAÇÃO DO PLANO DE MARKETING DA EMPRESA
1 – Serviço oferecido pela empresa e números sobre o plano de marketing
Em primeiro lugar, a Dinastia oferece aos seus prospectos, através de terceiros, o seguinte: apólices de seguro de vida, que preveem coberturas por Morte (Natural ou Acidental), Invalidez Permanente Total ou Parcial por Acidente, Assistência Viagem e Seguro Funeral. Sua cobertura só é oferecida para o associado que está em dia com as mensalidades de associação à Dinastia. O seguro de vida possui valor que varia de R$ 20.000,00 e R$160.000,00, pago com valores decrescentes à medida que a idade do prospecto cresce.
Para associados que exercem atividades de grande risco, a Dinastia recomenda que estes profissionais escolham em suas famílias alguém para cadastrar como Titular II da Rede, em nome de quem será subscrita a Proposta de Adesão ao Seguro para ser submetida para análise e aceitação do risco individual pela seguradora. (…) Desta maneira, estes profissionais podem participar como Titular I da Rede, com direito ao Programa Dinastia de Remuneração e mesmo como beneficiário das coberturas estabelecidas pelo Clube de Seguros Dinastia Legacy.
Ou seja, com esse dispositivo a empresa na prática diminui a possibilidade de que o pagamento dos sinistros explodam por conta desse tipo de profissão. Uma solução engenhosa para preservar a rede de comissões baseada no RECRUTAMENTO puro e simples.
Só para que o leitor tome conhecimento, as profissões de risco seriam:
acróbatas, adestradores e artistas de circo em geral, motociclistas, vigilantes, seguranças, pilotos e co-pilotos de aeronaves, comissárias de bordo, praticantes de vôos em asa delta, ultraleve, balão, parapente, rafting, esgrima, montainbike, praticantes de esportes em veículos e embarcações, lutadores, peões de rodeio, alpinistas, pára-quedistas, mergulhadores, pescadores, oceanógrafos, surfistas, espeleologistas, correspondentes de guerra, jóqueis, bombeiros, caçadores, policiais, oficiais das forças armadas, petroleiros, frentistas de posto de gasolina, trabalhadores em mineração, explosão de pedreiras, perfurações, demolições, implosões, operadores de motosserra, metalúrgicos, operadores de serra elétrica, pintores, soldadores, açougueiros, serralheiros, motoristas, marceneiros, moveleiros, carpinteiros, carteiros, eletricista, construtores civis, agricultores, pessoas desempregadas, estudantes, do lar, que não estejam exercendo nenhuma atividade remunerada (até “agricultor” é uma profissão restritiva!)
Em segundo lugar, existe a chamada assistência farmácia e-pharma. Para usá-la, é necessário o parecer de um médico recomendando a utilização do produto. Dependendo do local no qual se compra o remédio (as farmácias conveniadas), pode-se pagar um preço mais caro do que o preço de mercado desse tipo de produto.
Em terceiro lugar, existem também os benefícios opcionais, como acesso aos fundos de investimento e os planos de previdência privada, que requerem o pagamento de taxas que não estão inclusas na apólice do seguro de vida.
Em quarto lugar, antes de passar diretamente aos números, vamos esclarecer alguns termos do plano de marketing da empresa.
I) As bonificações são pagas no dia 25 de cada mês.
II) DTKS é o nome dado ao Programa de Treinamento, Operação, Alavancagem e Duplicação que reúne todos os aspectos fundamentais do negócio Dinastia. (DINASTIA TURNKEY SYSTEM).
III) Bônus treinador = bônus relativo ao plano de marketing, ganho com a associação de novos prospectos, e que varia conforme a hierarquia do plano de marketing em que o Treinador/Associado Duplicador se encontra.
IV) PMM: quer dizer produção mínima mensal. O associado/upline que resolve desenvolver o plano de marketing (não ficando preso apenas ao recrutamento de 4 pessoas para garantir o custo da associação) é obrigado a associar e treinar no mínimo 1 associado por mês, senão perde 5 % da bonificação que a ele seria destinada se cumprisse com essa obrigação (portanto, não existe aquele papo de parar de trabalhar).
Todos os Associados Duplicadores cadastrados na Dinastia a partir de 01/07/2005 são regidos pelo critério de Produção Mínima Mensal (PMM), que é obrigatório para o Associado atingir o seu nível de qualificação no AINSF Delta Blue a cada mês. Caso o Associado não tenha a produção mínima mensal em um determinado mês, mesmo que tenha atingido as demais regras de qualificação (Volume de Associação e Diretos), descerá para o nível de qualificação imediatamente abaixo no Programa Dinastia de Remuneração no fechamento dos bônus daquele mês, se qualificando no nível acima somente no mês em que cumprir com todas as regras exigidas para aquele nível. Uma operacionalidade que mostra a fragilidade do sistema para quem não está no topo, sendo obrigado a recrutar freneticamente e/ou incentivar downlines a recrutarem para não perder sua qualificação.
Além disso, a Produção Mínima Mensal (PMM) será considerada para novas associações como Duplicador Direto ou como Treinador, desde que a 1ª mensalidade tenha sido efetivamente quitada junto a Dinastia nos prazos limites estabelecida neste manual para cada fechamento mensal. A produção mínima mensal, no caso, é de associar/treinar no mínimo uma pessoa a cada mês, senão perde-se uma porcentagem na fatia de bonificações. Essa porcentagem fica com a empresa. Ex.: se no mês passado um prospecto estava qualificado a 35%, e esse mês não fez sua PMM, ele perde 5% da bonificação, ficando então com 30%.
Em quinto lugar, o Programa Dinastia de Remuneração se divide em quatro níveis e quatro fases distintas de ganhos:
I) Associação Provisória,
II) AINSF Delta Blue,
III) AINSF Delta Red e
IV) Omni-Cycle.
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I) Associação provisória
O gasto inicial, do ponto de vista de quem está entrando no sistema, é igual a 3 pagamentos de R$230,00, sendo que R$115,00 são referentes à associação e R$ 115,00 referentes ao material de trabalho (kit DTKS), pago em 3 vezes. Esses R$345,00 iniciais dão direito ao recém-associado do recebimento de 5 CDs, 4 manuais, 1 DVD e uma revista. Após o 3° mês, é cobrada somente a mensalidade referente ao seguro (R$ 115,00, para manter o associado ligado ao sistema fechado que caracteriza a Dinastia).
Esse novo associado será levado, pela proposta de trabalho e pelo sistema da Dinastia, a associar 4 pessoas, com o intuito de cobrir o valor do seguro.
Cada pessoa equivale a 100 pontos, portanto é necessário que o associado que queira cobrir o valor de sua associação/seguro, faça 400 pontos (recrute 4 pessoas), perfazendo uma movimentação = R$ 460,00 x 25% = 115,00 reais aqui você vai ter um seguro de vida de graça.
Os ganhos do recém associado, no período de associação provisória, são distribuídos da seguinte maneira:
| Associação Provisória | Ganho |
| 1ª Parcela | 25% para o Associado Duplicador Direto e 25% para o Associado Treinador |
| 2ª Parcela | 25% para o Associado Duplicador Direto e 25% para o Associado Treinador |
| 3ª Parcela | 25% para o Associado Duplicador Direto e 25% para o Associado Treinador |
Bônus treinador: bônus pago pela Dinastia pelo recrutamento de novos associados. Na etapa de associação provisória o recém-associado não ganha bônus de treinador (por motivos evidentes – nesse período ele estará sendo somente treinado).
Esses ganhos da associação provisória são o start do associado Dinasta no programa/constelação Delta Blue, que discrimina acerca da porcentagem de ganhos dos associados recrutadores conforme o volume de associações:
| Volume de Associações | Diretos* | Ganho | Qualificação Delta Blue | PMM** |
| 100 a 499 Pontos | 1 | 25% | AINSF 1 Estrela | 0 |
| 500 a 1199 Pontos | 1 | 30% | AINSF 2 Estrelas | 1 |
| 1200 a 3499 Pontos | 2 | 35% | AINSF 3 Estrelas | 1 |
| 3500 a 8099 Pontos | 3 | 40% | AINSF 4 Estrelas | 1 |
| Acima de 8100 Pontos | 4 | 45% | AINSF 5 Estrelas | 1 |
O AINSF DELTA BLUE prevê ganhos de 25% a 45%, a partir da efetiva quitação da 4ª parcela de Associação de sua linha descendente, excluindo-se as parcelas referentes ao Período de Associação Provisória. Ou seja, se alguém “cai” no meio da associação provisória, o treinador não pode contar com esse pra efeito das %s e da promoção a ANTARES – inicialmente, pra Delta Red, na seqüência, e pra OMNI-CYCLE, depois. ANTARES: associados a 45% no programa DELTA BLUE
Obs1. As 03 primeiras parcelas dos novos associados (Período de Associação Provisória), serão consideradas apenas para a soma da PONTUAÇÃO necessária para a qualificação de um associado ao AINSF DELTA BLUE, e não para a distribuição de bonificações.
Obs2. Ex: Para ser considerado a 45% você deverá ter em sua movimentação 81 associados em sua linha descendente, que efetivaram seus pagamentos nos prazos definidos pela Dinastia, totalizando 8.100 pontos em sua qualificação.
II) AINSF Delta Blue
1ª parte: Associados Duplicadores
1º ano de Associação Efetiva (4ª parcela em diante): O percentual será calculado sobre o valor integral da mensalidade de associação à Dinastia. Ex.: 4 x R$ 115,00 x 25% = R$ 115,00.
A partir do 2º ano (16ª parcela em diante) do Período de Associação Efetiva: O percentual será calculado sobre o valor da mensalidade Dinastia já descontado o percentual de 26% referente às despesas operacionais da Dinastia. Ex.: R$ 115,00 – R$ 30,00 x 4 x 25% = R$ 85,00.
Então, somados aos downlines (“Associados Duplicadores”) da primeira geração, o antes recém-associado conta agora conta com 20 Associados (4 + 16) totalizando 2000 pontos em sua rede. Isso pode ser representado da seguinte maneira:
VOCÊ
+
A B C D = 4
+
4 4 4 4 =16
Bônus treinador = no valor de R$86,25 divido em 3 vezes; portanto, se você mostrar o plano para essas 16 pessoas e elas entrarem, será gerado R$ 1380,00; daí divide-se o valor em 3 vezes, e o resultado disso são R$ 460,00 (ai entra a entranha do “negócio”: se elas gostarem do plano e se associarem, você terá 16 pessoas para visitar, fazer acompanhamento e claro, patrocinar convites para eventos – geralmente os líderes fazem isso. Daí essas 3 vezes de R$460,00 vão para o espaço, por conta dos custos para associar essas 16 pessoas. Primeiro você, para associar 16, tem que mostrar no mínimo o plano 40 vezes, 16 PODEM gostar, e daí você os associa. Veja bem leitor, PODEM gostar. Na grande maioria das vezes esse número não gosta).
O volume mensal de recolhimento da 4ª até a 15ª parcela – Período de Associação Efetiva – considerando-se também os pagamentos dos Associados Duplicadores do 2° Nível de downlines, será igual a 20 x 115 = R$2300,00 reais. Aplicando agora os 35% referentes ao programa AINSF Delta Blue, temos R$805,00 gerados por essa rede. Como cada associado direto recebe R$115,00 (os 25% do AINSF DELTA BLUE), então sobra para o recrutador R$345,00. Deixando claros os cálculos, funciona assim:
20 x R$ 115,00 x 35% = R$ 805,00 (ganho bruto) ( – )
16 x R$ 115,00 x 25% = R$ 460,00 (repasse/Associados Diretos)
Ganho líquido mensal = R$ 345,00
A partir da 16ª parcela do Período de Associação Efetiva, o associado permanece com direito ao AINSF Delta Blue cujo cálculo será efetuado da mesma forma que na associação provisória, porém já descontados 26% sobre a parcela mensal dos associados duplicadores na linha descendente do associado, referente às despesas operacionais da Dinastia. Vejam o resultado:
R$ 115,00 – R$ 26,00 x 20 x 35% = R$ 623,00 (ganho bruto) ( – )
R$ 115,00 – R$ 26,00 x 16 x 25% = R$ 356,00 (repasse p/ diretos)
Ganho líquido mensal = R$ 267,00
Note bem leitor: isso só pode ocorrer se todos os associados passarem do período efetivo, senão o recrutador não participa do bolo da tão sonhada renda residual.
Resumo da ópera: o recrutador tem que estar no seu período efetivo e seus associados/downlines também. Além disso, você tem que manter sua PMM pra ganhar os R$345,00, senão o valor cai para R$230,00 (no 1º ano), ou R$267,00, após a 16ª parcela do Período de Associação Efetiva; até aqui um sistema muito frágil para que a maioria de seus participantes atinja a tão sonhada “APOSENTADORIA” com esse sistema.
2ª parte – Chegada ao nível ANTARES – Reconhecimento
VOCÊ
+
A B C D = 4
+
4 4 4 4 = 16
+
16 16 16 16 = 64
Bônus treinador = pelo treinamento de 64 pessoas o associado recebe R$5520,00 em 3 vezes de R$1840,00. Note, caro leitor, que para associar todas essas pessoas, o recrutador terá que mostrar o plano para 150 pessoas no mínimo, em trinta dias. Dá uma média de 5 por dia, contando os fins de semana. Com isso podemos inferir que o recrutador tem que respirar Dinastia, gastar com gasolina, patrocínio de convites, gastos pessoais com eventos etc… daí existe a POSSIBILIDADE de sobrar um pouquinho pra comemorar 64 bônus em 30 dias. Ou seja, conseguir esse pouquinho encarando a atividade como renda extra em tempo parcial é muito difícil.
Movimentação = 84 pessoas x 115,00 = 9660,00; daí a empresa faz a logística levando-se em conta 45% para o recrutador que está se qualificando a ANTARES: sobram R$1840,00 para os 16 associados do 2º nível e R$1380,00 para os 4 associados do 1º nível. Daí sobra R$ 1.127,00 o recrutador/treinador (“VOCÊ”). Isso tudo, claro, se TODOS estiverem no período de associação efetiva e se não tiver “caído” ninguém pelo meio do caminho.
PMM: Se o associado/recrutador não manter sua rede a sua produção mensal cai sua renda em 5 % o valor fica exatamente em R$ 897,00.
Reconhecimento: Quando você atinge o nível de 45%, nos termos descritos acima, o associado é condecorado ao nível “ANTARES” na frente de mais de umas 3 mil pessoas, mas se os teus associados atrasarem a mensalidade (e isso é bem comum são chamados os “p/a”) ou desistirem, você perde o posto de ANTARES. Daí que você pode pegar placa e usar como tampa de mesa, fazer uma bonita prateleira ou algo do tipo. Em outras palavras, o associado duplicador não pode parar de recrutar, pois senão é rebaixado no plano de marketing da empresa.
III) AINSF Delta Red
Para ser considerado “Qualificado” e receber o AINSF DELTA RED sobre uma Coluna Descendente qualificada a 45%, o Associado Duplicador/upline precisa movimentar com suas outras Colunas Descendentes (uma ou mais) um volume de mensalidades (Provisória + Efetiva) de 8.100 (oito mil e cem) pontos.
VOCÊ
+
A B C D
+
81 10 10 15
Em outras palavras, o associado (VOCÊ) tem que qualificar um Antares na sua organização e ter mais 35 pessoas nas demais colunas. A remuneração do AINSF DELTA RED é de 15% sobre a receita total de associação das Colunas Descendentes Qualificadas a 45%, referente ao Período de Associação Efetiva, distribuída em 5 gerações (5% na primeira, 2,5% na segunda, 2,5% na terceira, 2,5% na quarta e 2,5% na quinta) e é pago ao Associado Duplicador Direto, mensalmente e enquanto esta rede continuar movimentando 8.100 (oito mil e cem) pontos, até que surja logo abaixo um novo Associado Duplicador emancipado, ou seja, qualificado a receber sobre suas Colunas Descendentes Qualificadas a 45% o AINSF DELTA RED. A média de ganhos de um Delta Red nesse caso vai de R$800,00 ao “infinito”. Contudo, é mais comum ver esses Delta Reds ganhando R$800,00 do que ganhando 4 ou 5 mil reais, como dizem por aí. Para um Delta Red chegar a ganhar 4 mil reais ele deve ter 4 colunas qualificadas a “Antares” bem estruturadas, e claro nenhum Delta Red abaixo senão boa parte da renda será devorada pelo outro Delta Red!
Então, o fato é que, após alguns meses, vários Antares e Delta Reds desistem dessa proposta por notarem que quando chegam a tais níveis, os valores recebidos são baixos, e o custo para se manter neles é alto. E claro, o rebaixamento de posto é muito comum nessa proposta: existem vários Antares e Delta Red posando de líderes, quando já caíram na qualificação da empresa. Existem casos de Antares que perderam o posto em trinta dias, depois perdendo toda organização construída até então.
Se houver a qualificação de uma Coluna a 45% sem que seu Associado Duplicador esteja Qualificado, por exemplo, sem volume mínimo de 8.100 pontos ou 3.500 pontos, este não recebe o AINSF DELTA RED até que apresente a qualificação necessária.
IV) Omni-Cycle
VOCÊ
+
A B C D
+
81 81 81 01
Esse é o tão sonhado nível de Omni-Cycle: o recrutador tenta treinar 3 downlines para que cheguem a Antares. Se o objetivo for alcançado, o treinador é condecorado com uma placa gigante e muita pompa. Os valores dos ganhos se situam na faixa de 7 mil reais, mas são na verdade R$1200,00 por coluna qualificada. Então são R$3600,00 mais o bônus Delta Red, em torno de 2 mil reais, no máximo. O valor é de R$5600,00, e existem vários Omni Cycles ganhando entre 4 mil e 6 mil reais.
Conforme consta no manual, os ganhos de Omni-Cycle são calculados sobre as mensalidades dos associados da seguinte maneira:
1) Sobre as 03 primeiras parcelas do Período de Associação Provisória incluindo os valores relativos ao Kit de Marketing.
2) Sobre as mensalidades pagas pelos associados, a partir da 4ª parcela de Associação (Período de Associação Efetiva), de acordo com a qualificação do Associado e das regras estabelecidas no Programa Dinastia de Remuneração, já descontado 26% sobre o valor de cada mensalidade paga pelos associados, referente a custos operacionais.
Ex: Mensalidade R$ 115,00 – R$ 30,00 (26%) = R$ 85,00 (Sobre este valor será calculado o percentual do Omni-Cycle)
Obs.1: Os bônus relativos à aquisição do kit de treinamento e prospecção (115 + 115) vão somente para os OMNI-CYCLES
Obs.2: A Dinastia pagará a todos os Associados Duplicadores qualificados a Omni-Cycle 5% calculados sobre o volume mensal de Associações Provisórias (1ª, 2ª e 3ª parcelas) incluindo os valores destinados ao Kit de Marketing e 5% sobre todo o volume de mensalidades gerado pelos associados da Dinastia, calculados sobre as parcelas pagas a partir do 4º mês do Período de Associação Efetiva (4ª parcela em diante), já descontado 26% referente a despesas operacionais da Dinastia.
Obs.3: Juntamente com este extrato o associado recebe a Árvore Genealógica de seus downlines, apresentando o nome completo de cada integrante, bem como a data em que ocorreu sua adesão, quem foi o Associado Duplicador e sua situação com relação ao recolhimento mensal de seus depósitos (ou seja, os próprios líderes possuem todos os dados sobre entrada e saída de distribuidores, assim como calcular qual está sendo a movimentação de cada downline).
Perguntas sem respostas:
1) Por que os Omni Cycles não mostram cheques? E quando mostram, por que não mostrar valores atualizados?
2) Se um Omni Cycle diz que ganha mais de 11 mil reais por mês, por que eles não andam de carros melhores? Por exemplo: Omni Cycle n º1 tinha um Megane 16v, aproximadamente no valor de 50 mil reais. Omni Cycle nº 2 Astra 2003. Omni Cycle nº3 Siena 2000. São só alguns exemplos.
3) Se Omni Cycles ganham “tanto”, por que vários lucram com treinamentos? Exemplo: treinamento Fiergs 3100 x 15 reais = 46000,00 reais. Ligamos para Fiergs para ver quanto custava o espaço e eles disseram 20000,00 então sobram 26000,00, direto para o bolso dos Omni Cycles, o que fere as próprias recomendações da Dinastia, de que associados NÃO PODEM ganhar dinheiro promovendo eventos em nome da empresa. E os downlines que patrocinaram um monte de convites, como ficam? Patrocinaram para que vários Omni-Cycles ganhassem uma parte gorda em seus lombos?
4) Além dessas perguntas, alguns dinastas dizem para outros para evitar termos que:
4.1) dêem a impressão de que está relacionado com uma oportunidade de emprego;
4.2) afirmem tratar-se de venda de qualquer tipo de seguro ou de uma seleção de corretores de seguro. Quanto a essa última, é só o leitor pensar um pouquinho: se não existe venda de nada, a atividade se resume então à captação de novos recrutas, ao infindável recrutamento. Outra mostra escancarada de sistema piramidal.
Abaixo, obre os associados não-duplicadores
Estamos concedendo a todos os associados que se cadastraram até Novembro/2006 na Dinastia, com a característica de Associados Não Duplicadores, a condição automática de mudança de característica para Associados Duplicadores, iniciando-se a partir de Janeiro/2008 seu direito automático de angariar novos associados e participar do Programa Dinastia de Remuneração. Esta alteração não causará mudanças nos valores das mensalidades Dinastia pagas atualmente por estes associados, que continuarão sendo cobradas conforme as regras já estabelecidas em nosso regulamento, quando de sua associação à Dinastia. Solicitamos aos Associados Duplicadores que cadastraram Associados Não Duplicadores em sua rede até Novembro/2006, que os incentivem a conhecer as vantagens da alteração, oferecendo treinamento específico para estas pessoas, visando prepará-los para o inicio do trabalho de construção de suas redes na Dinastia. Os associados interessados na alteração receberão pelo correio gratuitamente, o material necessário para o desenvolvimento de suas redes. O Associado não Duplicador, interessado em aproveitar esta oportunidade, deverá enviar correspondência para a Dinastia, através do fax (41) 3222-8531 informando sua opção pela alteração de característica, devidamente assinada, juntamente com a assinatura de seu Duplicador Direto.
Se o objetivo é a formação de uma rede, e não há sequer a venda de um produto, então qual é a natureza desse sistema? Raciocine um pouco a esse respeito, leitor.
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c) O PLANO TARTARUGA (OU TARTARUGA MANCA, PARA SONHAR CHEGAR, EM 4 ANOS, AO NÍVEL DE OMNI-CYCLE)
Existe possibilidade prática de alcançar o nível de OMNI-CYCLE com o Plano Tartaruga? Resposta: não. Em primeiro lugar, existe o problema de se associar 4 pessoas em 12 meses pra esperar o negócio andar. Mas isso será muito difícil de acontecer, pois a Dinastia e os líderes (Delta Reds, OMNI-CYCLES) insistem na tecla do esforço, treinamento e acompanhamento de novos prospectos, além de incentivar o recrutamento até por aqueles que entraram de olho apenas no seguro de vida. Há casos, comprovados nos depoimentos contidos nas revistas DTKSs, que vários associados, mesmo com todo esforço e empenho do mundo, demoraram 5 anos pra alcançar níveis de liderança (o plano Tartaruga lenta e manca propõe 4 anos pra se alcançar esse nível, só na “maciota”!). Em segundo lugar, quanto aos ganhos, existe o problema da PMM (Produção Mensal Mínima) de um associado por mês. O prospecto que optar pelo Plano Tartaruga sempre perderá 5% dos bônus que porventura ganharia com o desenvolvimento espontâneo de sua rede. Imagine, caro leitor, você convidando quatro amigos para o “tal” negócio revolucionário e eles reparam que você está parado. O que aconteceria, nesse caso?
Portanto, esse Plano Tartaruga é na prática apenas mais uma ferramenta voltada para o recrutamento de prospectos. Não possui a mínima viabilidade prática.
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d) SEGUROS MAIS BARATOS NO MERCADO QUE AQUELES OFERECIDOS PELA DINASTIA
Antes de mais nada, devemos deixar claro que o preço dos seguros de vida varia de acordo com a corretora e o plano; algumas empresas disponibilizam uma calculadora online de seguros de vida, na qual é possível simular o custo. Dito isto, o site Poupar Dinheiro nos informa que:
Os seguros de vida são obrigatórios em muitas situações, sendo a mais freqüente a sua subscrição no caso de um crédito à habitação, para proteger o valor do imóvel em caso de acontecer algum problema que ponha em risco o pagamento do resto da dívida.
Existem muitas variantes dos seguros de vida, alguns incluem combinações entre produtos de investimento e poupança para seguros.
Comprar seguro de vida
Os seguros de vida são um mercado muito concorrido, devido à alta rentabilidade de cada segurado e às comissões elevadas dos vendedores deste tipo de produtos. Os seguros de vida são dos mais caros e por isso dos mais atractivos para as empresas, por isso não se deixe levar por aquilo que o vendedor lhe quer assegurar.
Conheça as suas necessidades em termos de seguros e compre apenas o necessário, deixando todos os opcionais, que dificilmente utilizará, de fora.
Um seguro de vida é caro e muitas pessoas não conseguem pagar o valor mensal que lhe proporcionaria a segurança necessária em caso de morte ou invalidez. Mas é um erro não ter qualquer tipo de seguro de vida, porque é uma segurança importante para si e para a sua família.
Duração do seguro de vida
Deverá comprar um seguro de vida que dure o máximo de tempo possível, por exemplo até que os seus filhos saiam de casa ou que consiga reformar-se.
Para conseguir os melhores preços num seguro de vida, deverá comprá-lo quando ainda é novo e está de boa saúde, porque quando for mais velho pagará bastante mais pela mesma apólice. No entanto, não compensa comprar um seguro de vida a menos que já tenha pessoas dependentes de si, porque é para isto mesmo que serve esta segurança.
A verdade no seguro de vida
Não minta à seguradora para conseguir reduções de preços na sua prestação, porque no caso de vir a ser utilizado o seguro que comprou, pode ter a certeza que a companhia de seguros vai investigar minuciosamente o que aconteceu e descobrirá na altura se mentiu ou não, não pagando caso tenha mentido.
Comprar seguros de vida pela Internet
Há cada vez mais empresas a venderem seguros de vida, pelo bom negócio que representa para eles, por isso nunca foi tão fácil escolher um seguro de vida. Se utilizar a Internet ficará a conhecer, em poucas horas, os preços e coberturas das principais seguradoras.
Existem também seguradoras totalmente virtuais, sem balcões, que lhe podem garantir preços mais baixos do que as suas concorrentes físicas. Conheça melhor os diferentes tipos de apólices de seguros de vida.
Portanto, para quem está somente interessado no seguro de vida, se investigar a fundo encontrará propostas com melhor custo-benefício do que da Dinastia, inclusive da SulAmerica, ou do Santander, por exemplo, dentre centenas de outras. As respectivas propostas podem ser encontradas no site dessas empresas, se assim o leitor preferir. Cabe ao leitor pesquisar qual será a proposta que melhor se encaixa nos seus anseios e na sua renda.
Exemplos:
SulAmérica Saúde para empresas
CONVÊNIO ADunicamp / SulAmérica – TABELA DO SEGURO DE VIDA EM GRUPO
Seguro de Vida SulAmérica empresarial
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e) ALGUMAS PINCELADAS SOBRE O PLANO DE MARKETING DA PRIMERICA, EMPRESA AMERICANA DA QUAL A DINASTIA TERIA SE INSPIRADO PARA ELABORAR SEU PLANO DE MARKETING
Geralmente os recrutadores da Dinastia argumentam que, se o plano de marketing de sua empresa está baseado na Primerica Financial Services, empresa do grupo Citigroup, isso confere a ela o status de ser possuidora de um sistema imaculado, idôneo. Pois bem, vejamos então o que alguns especialistas tem a dizer sobre o assunto: o trecho abaixo é a tradução de um post do site de Tracy Coenen, contadora e especialista em fraudes ligadas ao mundo do MMN.
O aspecto de esquema de pirâmide da Primerica Financial Services
Acessei um blog que fez uma série de investigações sobre a Primerica, uma empresa de marketing multinível que propõe vender produtos financeiros. A empresa oferece seguros de vida, investimentos e outros produtos financeiros, como um típico MMN … eles estão realmente vendendo a oportunidade… a oportunidade em que a regra do jogo é o infindável recrutamento.
O Financial Blog escreveu vários posts interessantes sobre a empresa, mas esta explicação do aspecto do regime de pirâmide da Primerica foi excepcional:
Trata-se de um esquema piramidal? Em termos jurídicos, a resposta é não. No entanto, isso não significa que, pelo fato da empresa estar legalizada, sua estrutura não adquira o formato de uma pirâmide. Todas as pessoas abaixo do primeiro nível estão em maus lençóis. Penso que está claro que o indivíduo que está no topo ganha a maior quantidade de dinheiro. Eles irão responder que todas as empresas funcionam assim, com o presidente e os vices no comando e os outros, empregados, deixados sem nada. De certa forma é parcialmente correto.
No entanto, eles não explicam por que eles são capazes de fornecer uma comissão para quatro pessoas por uma mesma venda. A resposta é muito simples: eles têm que dar uma comissão menor para os downlines, em comparação com a comissão que uma indústria regular forneceria. Por exemplo, se um seguro de vida de 100 mil proporcionar a quantia de US$ 1.500 em comissão, um conselheiro da Primerica no nível mais baixo ganhará US$ 900, então o seu recrutador vai receber 300 dólares, o recrutador do recrutador receberá $ 200 e, finalmente, o cara que tem todos eles na sua rede ganhará US$ 100.
Portanto, para aqueles que vendem o seguro de vida, a Primerica definitivamente não é o lugar certo para estar. “Sim, mas você poderia construir uma equipe e criar seu próprio negócio”, eu acho que eles esqueceram que os melhores vendedores da Terra não estão necessariamente interessados em construir um time, em comparação com seu desejo de ganhar muito dinheiro imediatamente. O problema principal que vejo nesta abordagem é que você tem que convencer pessoas a trabalharem muito no início ganhando pouco apenas porque elas têm a opção de construir uma equipe para ganhar uma comissão extra sobre o trabalho dos outros depois. De fato, se todo mundo se concentrar no recrutamento de indivíduos, quem venderá? Você pode ter uma centena de pessoas abaixo de você, mas se ninguém vender, você continua a ganhar nada.
Neste outro link o leitor perceberá que os produtos com altos preços contribuem para o rendimento baixo dos recrutas que provavelmente têm pouca ou nenhuma experiência em trabalhar com estes serviços financeiros. Eles não conseguem perceber que os produtos estão acima do preço de mercado. A maior parte das vendas são feitas por representantes não licenciados, o que significa que eles não são bem treinados para vender esse tipo de produto.
Os representantes geralmente recebem comissões mais baixas do que em outras empresas. Isto acontece pelo fato de que a Primerica tem que distribuir as comissões resultantes da venda de quem está na base do sistema para até o sexto nível. Esta é uma marca registrada do marketing multinível. O vendedor recebe uma pequena parcela da comissão para que muitos uplines possam desfrutar dessa comissão também (…)
Sério, eu nunca conheci tantos mentirosos em uma empresa!! Todo mundo está sempre mentindo sobre sua atual situação, quando na realidade as únicas pessoas na empresa que estão realmente ganhando dinheiro são os Vice-Presidentes Regionais e aqueles que estão num nível mais elevado do que eles (Vice Presidente Senior, Diretor Nacional de Vendas, Diretor Nacional de Vendas Sênior).
Mais sobre a Primerica abaixo:
Primerica e as entrevistas falsas de emprego
Depoimento de ex-distribuidor da Primerica
Dossiê completo da Primerica no Pink Truth
Analisando todos esses links e seus links de redirecionamento, com todo o trabalho de investigação aí embutido, podemos verificar que a menina dos olhos de vários Dinastas, a Primerica, também na prática possui características de pirâmide.
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PRA FINALIZAR
Por tudo o que foi exposto acima, a configuração do sistema de marketing da Dinastia se aproxima e muito de uma pirâmide financeira, o que confirma tudo o que foi exposto no 1º post, que foi analisado à luz do modelo Taylor. Quem não foi ainda “tentado” por algum associado, poderá conhecer um pouco mais sobre alguns métodos de persuasão utilizados por vários associados.
Portanto, esperamos que o leitor aproveite da melhor forma o que aqui foi exposto.
Observação: por conta de uma reclamação da empresa Delta Red Marketing, tivemos que nos comprometer com o WordPress a retirar do texto os links de redirecionamento para material da própria empresa, material esse que dá embasamento à nossa pesquisa.
Agradecimentos pela ajuda na dissecação do plano de marketing e à disponibilização do material da empresa ao blog Diga Não à Dinastia.
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Leia também:
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Entrevista com o especialista em fraudes do MMN – Jon Taylor
Entrevista com a especialista em fraudes do MMN – Tracy Coenen
O que está errado com o marketing multinível?
Sofismas e falácias dos distribuidores de MMN
Herbalife: lavagem cerebral na prática – parte 1
Herbalife: lavagem cerebral na prática – parte 2
Teste para avaliar se uma empresa de MMN é ou não é pirâmide
Scripts para recrutar trouxas – parte 1
Scripts para recrutar trouxas – parte 2
Para ler o segundo post sobre a Dinastia, clique aqui
Uma das novas empresas que está na crista da onda no mercado de MMN (marketing multinível), atualmente, atende pelo nome de fantasia Dinastia. Sua razão social é DELTA RED MARKETING ASSOC. INTERATIVA E TREIN. LTDA, sediada em CURITIBA, Paraná. Ou seja, uma empresa brasileira que utiliza o sistema multinível. O produto oferecido é um seguro de vida da SulAmerica Seguros no valor de R$200.000, 00. Até aí, tudo bem, nada demais. Todavia, analisando a FAQ de um ex-associado analisando a empresa, observamos indícios de que seu sistema de distribuição exibe, no fundo, um comportamento fraudulento (do ponto de vista de perdas para a maioria de seus distribuidores/consumidores) semelhante ao da maioria das empresas de marketing de rede no estilo AMWAY, Herbalife, Forever Living, Mary Kay, entre centenas de outras.
E que indícios são esses?
Termos como“independência financeira”, “renda extra residual vitalícia e hereditária”, a alegação de que não se trata de uma “pirâmide”, de que não funciona como esquema ou sistema de enriquecimento rápido e sem esforço e, principalmente, o fato de que o único produto oferecido pela empresa é um seguro de vida que gera mensalidades no valor de R$126,00. Outros produtos disponibilizados através de fundos de investimento/previdência são “por fora”, opcionais, não estão incluídos na mensalidade de associação, devendo ser contratados à parte (desde que, obviamente, você seja associada da Dinastia e pague a mensalidade) com a adição de outras taxas. Na esmagadora maioria das empresas de MMN os produtos são apenas mera fachada para acobertar a verdadeira natureza de seu sistema de distribuição.
Mesmo assim, as informações contidas nessa FAQ da empresa continuam sendo apenas indícios. Como fazer então para se chegar a um parecer mais seguro a respeito do sistema de distribuição desta empresa? Há duas formas: DIRETA, através de dados sobre retenção de distribuidores, e INDIRETA, através de características estruturais aos sistemas fraudulentos e lesivos aos distribuidores/consumidores (nesse caso – i.e.- não necessariamente ilegais). A primeira opção temos que descartar, pois a Dinastia não oferece (e cremos que não oferecerá, a menos que seja obrigada judicialmente) dados sobre a rotação de seus distribuidores. Temos que fazer uso, então, da segunda opção. Utilizaremos, para isso, o modelo de Taylor para proceder ao teste que nos fornecerá uma estrutura para avaliarmos se o sistema de distribuição multinível da Dinastia possui as características que podem defini-lo como fraudulento (quer dizer, a situação da empresa pode estar regular, mas mesmo assim seu sistema é lesivo aos seus distribuidores/consumidores, aqueles que queiram levar à sério o “negócio”).
Pois bem, a metodologia “5 Red Flags” tem como objetivo primordial identificar pirâmides com produtos, mas também pode ser utilizada para análise de pirâmides financeiras, conforme consta no link do teste para o modelo Taylor.
No caso da Dinastia, como já dissemos antes, o “produto” envolvido na ciranda é um seguro de vida (associação – plano de previdência privada), sendo que seu pagamento obriga a pessoa a depositar R$126,00 por mês para garantir que seu plano continue ativo. E nos 3 primeiros meses, além da pessoa ter que pagar os 126 reais, ela terá de arcar com a taxa de adesão de 100 reais. Daí, nos 3 primeiros meses, o pagamento será de 248 reais. E o distribuidor não pode de maneira alguma atrasar o pagamento da parcela mais do que 30 dias, senão o próprio sistema da Dinastia o excluirá. Uma vez que a pessoa deixe de pagar o seguro, perderá sua possibilidade mensal de “renda extra”, perderá seu seguro de vida, e o que ela pagou ao longo dos meses NÃO SERÁ RESSARCIDO, pois os pagamentos já terão sido divididos na rede de comissões (o valor é contabilizado para períodos de tempo, como em outros seguros também). Isso pode ser conferido em insights sobre o plano de marketing da empresa.
O problema está justamente no SISTEMA DE RECRUTAMENTO, o famoso “procurar novas pessoas” desta empresa. Apliquemos, então, a metodologia das bandeiras na FAQ do grupo 252 e no informativo:
Bandeira nª 1: o recrutamento ilimitado é permitido, incentivado, e existem aqueles que são recrutados, autorizados e incitados por incentivos (sobreposições, adiantamentos, compras etc.) para recrutar distribuidores que se transformarão em recrutadores adicionais, que por sua vez também são autorizados e motivados a continuarem recrutando mais recrutadores indefinidamente, de forma que o efeito é uma rede infinita de recrutadores que recrutam novos recrutadores?
Pergunta: o recrutamento ilimitado é permitido e existem aqueles que são recrutados, autorizados e incitados por incentivos (sobreposições, adiantamentos, compras etc.) para recrutar distribuidores que se transformarão em recrutadores adicionais, que por sua vez também são autorizados e motivados a continuarem recrutando mais recrutadores indefinidamente, de forma que o efeito é uma rede infinita de recrutadores que recrutam os recrutadores?
———–Verificando o site da FAQ grupo 252, é fácil perceber a presença dessa bandeira na empresa Dinastia. Da página 3 do próprio site, extraímos a seguinte colocação:
“O PRINCIPAL OBJETIVO É NOS UNIRMOS, FAZENDO UM CADASTRAMENTO EM MASSA, GANHAR E AJUDAR NO BRASIL TODO A TODOS OS PARTICIPANTES DO GRUPO A GANHAREM, CONVIDE AS PESSOAS E PEÇA QUE ASSISTAM A ESSE VÍDEO, ELE É DE IMPORTÂNCIA PRINCIPAL PARA QUESTIONAMENTOS”.
Quanto ao site do informativo, podemos chegar à mesma conclusão: de que o recrutamento é o principal objetivo da rede. Na página 6 isso fica explícito:
Nosso objetivo principal é proporcionar aos Associados Duplicadores, a geração de Renda Extra Mensal, pelo nosso sistema de marketing, através da angariação de novos associados, de acordo com as regras estabelecidas em nosso Programa de Remuneração.
Ou seja, MMN de recrutamento. Corrobora ainda que esse seja um MMN de recrutamento o fato de 65% da receita da Dinastia ser destinada à remuneração da rede. A primeira confirmação de uma pirâmide financeira camuflada pela questão do seguro de vida. E num sistema como esse poucos ganham dinheiro suficiente para cobrir os custos e despesas do “negócio”.
Lembrem-se disso: o objetivo da atividade é o cadastro de mais pessoas, que recrutarão mais pessoas, que recrutarão mais pessoas. A apólice de seguro de vida serviria nesse caso apenas de fachada para encobrir o verdadeiro objetivo do sistema de distribuição. E essa conformação estrutural do sistema de distribuição é bem diferente do caso de, por exemplo, vendedores de carros/eletrodomésticos: quanto mais esses vendem, maiores são as premiações. Mas estes não precisam, via de regra, recrutar novas pessoas para garantir boas comissões para si mesmo. Já em um sistema fraudulento travestido de marketing de rede, recrutar pessoas para sua rede é OBRIGAÇÃO, caso o recruta queira ter a POSSIBILIDADE de ganhar algum dinheiro. Em sistemas desse tipo, apenas os que estão mais próximos do topo ou no topo é que conseguem ganhar algum trocado, mais às custas de mais de 90% que perdem dinheiro e que estão fadados a não progredirem no “negócio”.
Bandeira nº 2: Um participante avança em posição (e renda potencial) numa hierarquia de níveis múltiplos de “distribuidores”, recrutando outros distribuidores abaixo dele, que por sua vez avançam recrutando outros distribuidores abaixo deles, etc?
Pergunta: “Um participante avança em posição (e renda potencial) numa hierarquia de níveis múltiplos de “distribuidores”, recrutando outros distribuidores abaixo dele, que por sua vez avançam recrutando outros distribuidores abaixo deles, etc?
————–Outra bandeira facilmente detectável no plano de marketing da empresa é essa. É só observar nas páginas 5 e 6 do grupo 252: níveis do marketing – Antares – Delta Red – OMNI Cycle. Pra se chegar ao nível máximo é necessário que o recrutamento esteja a todo vapor, “arrumando” novas pessoas, tanto pelo recruta como pelo recruta do recruta, ad infinitum. Confiram os objetivos na página 6. Aqui transcrevo um trecho do site, para deixar bem elucidado que o recrutamento é o principal objetivo da atividade:
1º NÍVEL: – ANTARES -
PARA SE TORNAR ANTARES É PRECISO TER EM SUA REDE LIGADA DIRETA EM VOCÊ E OU PESSOAS LIGADAS NAS PESSOAS LIGADAS EM VOCÊ UM TOTAL SÓ DE 81 PESSOAS, TENDO 81 PESSOAS VOCÊ JÁ É ANTARES – GANHOS DE R$900,00 A R$1200,00 VITALÍCIO!
2º NÍVEL – DELTA RED -
PARA SE TORNAR DELTA RED É SÓ CONSEQUÊNCIA, POIS É NECESSÁRIO QUE SOMENTE UMA PESSOA QUE ESTEJA LIGADA A VOCÊ TENHA 81 PESSOAS A ELA LIGADA (NO CASO, ELA SERÁ ANTARES), OU SEJA O NOSSO OBJETIVO DO GRUPO…OK GANHOS DE R$1500,00 A R$2500,00 VITALÍCIO.
3º NÍVEL – OMNI CYCLE -
ESTE TAMBÉM ENTRA COMO CONSEQUÊNCIA LOGO EM SEGUIDA, POIS PARA CHEGAR A ESTE NÍVEL É PRECISO SOMENTE TER 3 PESSOAS LIGADAS DIRETAMENTE EM VOCÊ QUE TENHAM 81 PESSOAS, OU SEJA TER 3 ANTARES LIGADOS EM VOCÊ. GANHOS ACIMA DE R$7000,00 … ISSO VAI AO INFINITO DEPENDENDO DO SEU EMPENHO.
Bem, notem bem o que está em negrito: “só de 81 pessoas”, “vitalício”, “isso vai ao infinito dependendo de seu esforço”. Rendimentos vitalícios que vão ao infinito são velhas falácias contadas por distribuidores de MMN. Para dar um ar de credibilidade e de algo especial, diferente do mercado não-MMN. E a expressão “só 81 pessoas” deixa escancarado que o objetivo é o recrutamento.
Observando o informativo da empresa, chegamos à mesma conclusão quando analisamos a FAQ do grupo 252. Como a Dinastia é um MMN de recrutamento, isso também fica fácil detectar. Vc só passa de Antares pra Delta Red e pra Omni-Cycle se recrutar gente e se os outros recrutarem pessoas. Não há outra maneira.
Novamente, cuidado pra não confundirem a questão do avanço na hierarquia do sistema de distribuição com as empresas que não utilizam o MMN como sistema de distribuição. Aqui estamos falando de perdas e ganhos ínfimos para os CONSUMIDORES/DISTRIBUIDORES em relação ao que parece que está sendo ganho com a atividade (desconto de taxas, dos custos para se fazer o “negócio” etc). Numa empresa não-MMN, existe uma hierarquia também, mas aquele operário do chão de fábrica, subordinado ao supervisor, ao gerente e ao diretor sempre tem o dinheirinho para o mingau de fubá no fim do mês. Já numa empresa de MMN que possui na prática um sistema de distribuição fraudulento/lesivo à maioria de seus distribuidores/consumidores, isso não ocorre. O que ocorre são PERDAS pra quem se está na base (lembrem-se sempre: por BASE subentendem-se aqueles que, por algum período de tempo, decidiram fazer o negócio).
Bandeira nº 3: Exigências do tipo “Pagando para jogar” são satisfeitas por contínuas “compras incentivadas*. Distribuidores” são encorajados a fazer aquisições significativas quando recrutados? Isto é, eles são encorajados a fazer investimentos significativos em “compras incentivadas”, a fim de tirar partido das vantagens da “oportunidade de negócio”, e depois continuam a qualificação para a progressão – ou estacionamento – na empresa de MMN?
————–Essa bandeira não está presente tanto na FAQ do grupo 252 quanto no informativo, pois não existe um produto material a ser adquirido. O que acontece aqui é que as pessoas têm de pagar 115 reais todo o mês para poder jogar, para ter o direito de RECRUTAR mais pessoas oferecendo como bode expiatório o famoso seguro. Se deixarem de pagar, perdem tudo que já jogaram na rede e o seguro de vida, sem direito a reembolso. Essa realmente é uma forma muito criativa de obrigar o distribuidor a sempre injetar dinheiro no sistema
Bandeira nº 4: será que a companhia paga as comissões e gratificações a distribuidores em uma hierarquia de mais níveis do que está funcionalmente justificado, i.e., mais de cinco níveis?
Pergunta: será que a companhia paga as comissões e gratificações a distribuidores em uma hierarquia de mais níveis do que está funcionalmente justificado, i.e., mais de cinco níveis? Até mesmo na maioria das corporações com organizações de vendas extensas, o mercado do mundo inteiro pode ser coberto em cinco níveis de gerência de vendas: filial, distrito, vendas regionais, nacionais e internacionais. Pagar as comissões e bônus em mais de cinco níveis em um programa MMN enriquece principalmente aqueles que estão na parte superior da pirâmide, às custas das pessoas da parte inferior.
————–Confiram a página 4 da FAQ do grupo 252. Verão que as linhas de recrutamento, no quesito nível de profundidade, sucedem-se acima do 5º nível. A lateralidade não possui LIMITES.
Em relação ao informativo, conforme consta no corpo de seu texto:
“Nosso sistema de remuneração proporciona bons resultados, se o trabalho for desenvolvido na lateralidade e na profundidade. Com uma só lateral automaticamente seus ganhos ficarão limitados. Por isto o manual prevê um exemplo de 4 associados diretos que também associam no mínimo 4 novos associados cada um (4×4×4). Observem que incentivamos a lateralidade também pela existência do PMM (Produção Mínima Mensal) e o GLT (Grupo de Líderes Treinadores). Não aconselhamos abrir uma lateral apenas sem desenvolver outras laterais, pois isso limitará automaticamente sua condição de atingir maiores resultados no desenvolvimento de sua rede”.
O próprio manual incentiva a matriz 4×4×4!!Assim como a Herbalife, por exemplo, fornece como modelo a matriz 5×5×5!! Portanto, o sistema oferece e incentiva ganhos em mais de cinco níveis horizontais e laterais. Pois pra tentar ficar rico, o “Dinasta” tem que recrutar, em meio à concorrência e à saturação de mercado na questão do seguro!!
Interessante também notar que o manual fala sempre pra seguirem à risca o que está posto lá. Mas quem obrigará alguém a deixar de sonhar e tentar buscar uma matriz maior do que 4×4×4? Questão interessante…
Bandeira nº 5: será que um distribuidor que compra produtos para revenda recebe menos do que o pagamento total (em comissões, prêmios, etc) que a empresa de MMN paga aos participantes uplines que pouco ou nada tinham a ver com a venda?
———–Esse é outro interim não detectável, tanto na FAQ do grupo 252 quanto no informativo, pois não existem aqui produtos a serem comercializados. Existe o pagamento de 115 reais todo o mês para se ter direito a recrutar pessoas, com fortes indícios de que a renda se concentra no topo da distribuição.
E que fique bem claro aqui: distribuidores de MMN não são empresários, são vendedores autônomos ligados à informalidade. Os riscos para esses são bem maiores do que para trabalhadores do mercado formal ou mesmo para empresários, guardadas as devidas proporções (sejam esses micro, pequenos, médios ou grandes empresários). E as perdas aqui dizem respeito ao prejuízo de grande parte que se aventura pela atividade de distribuição. Aqui não está incluído o caso de sinistro, em que o recruta terá direito a indenização estipulada na apólice (para o beneficiário em caso de morte e para o próprio segurado em caso de acidente).
Incorporamos uma 6ª bandeira ao texto, aplicável somente às pirâmides sem produtos. Sua descrição é a seguinte:
Bandeira nº 6. TODO O DINHEIRO VAI PARA O TOPO: os participantes que recrutam outros participantes no esquema receberão pouco ou nada até avançarem rumo ao topo da hierarquia do plano de marketing da empresa?
Resposta a essa pergunta dentro do modelo Taylor: Com as pirâmides sem produtos, são pagos somente os participantes do topo da pirâmide. Aqueles pertencentes à base sempre esperarão avançar ao nível mais alto da hierarquia para serem pagos. Normalmente 93.3% acabam como perdedores quando a pirâmide se desmorona ou é fechada.
————————- Essa bandeira é bem interessante também! Quais são os custos que um associado Antares, por exemplo, possui para desenvolver seu “negócio”? Vejam bem, aqui não contamos a mensalidade do seguro paga todo o mês. Mas os planos de previdência entram nesse local, assim como as despesas para se fazer o negócio (eventos, material promocional, gasolina etc).
Portanto, de acordo com a aplicação do modelo Taylor ao material analisado, a Dinastia pode ser considerada uma empresa possuidora de um sistema de distribuição que acusa concentração dos ganhos no topo e grande probabilidade de prejuízos para os participantes que decidam fazer o “negócio”, isso tudo mesmo com o fato da situação da empresa estar regularizada. Na terminologia do próprio Taylor, uma pirâmide financeira, um MMN de recrutamento.
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